NinjaOne entwickelt cloudnative SaaS-Lösungen für das Endpoint-Management und unterstützt Managed Service Provider sowie IT-Abteilungen. Die Plattform vereint Fernüberwachung und -verwaltung, Patch-Management, Verwaltung mobiler Geräte, Datensicherung, Fernzugriff und einheitliches Reporting in einer zentralen Konsole. Ein schlanker Agent unterstützt Windows, macOS, Linux, Server, virtuelle Maschinen und mobile Geräte. Sicherheitsfunktionen, Integrationen und APIs helfen IT-Teams dabei, Geräte zu verwalten und operative Abläufe zu automatisieren.
Account Executive für den Mittelstand, Südosten
Verantworte den SaaS-Vertrieb an mittelständische und große Unternehmenskunden für NinjaOnes einheitliche IT-Betriebsplattform – von der Bedarfsermittlung und Produktvorführung bis zu Verhandlung und Abschluss. Steuere die Vertriebspipeline, Salesforce-Prognosen und Quotenerreichung im Vertriebsgebiet Südosten.
Beschreibung
- Qualifiziere eingehende Leads und halte die Interessenten-Pipeline aktuell, um die jährlichen Vertriebsziele zu unterstützen.
- Führe Interessenten durch die Produkte von NinjaOne.
- Leite Gespräche zur Bedarfsermittlung, Präsentationen und Produktvorführungen.
- Verhandle Vertragsbedingungen, Rabatte und Implementierungspläne und hole bei Rabatten unterhalb des festgelegten Schwellenwerts die Genehmigung der Geschäftsleitung ein.
- Steuere Vertriebszyklen, während Interessenten das Produkt von NinjaOne bewerten.
- Gewinne neue Umsätze mit großen, strategisch wichtigen mittelständischen und großen Unternehmenskunden.
- Halte präzise Umsatzprognosen für Verkaufschancen in Salesforce aktuell.
- Erreiche oder übertreffe die monatlichen Vertriebsziele im zugewiesenen Gebiet.
- Unterstütze NinjaOnes Expansion in größere mittelständische und große Unternehmenskunden.
- Übernimm weitere Aufgaben nach Bedarf.
Anforderungen
- Ein Associate- oder Bachelor-Abschluss ist erwünscht.
- Drei bis fünf Jahre Erfahrung als Account Executive mit Umsatzverantwortung und im SaaS-Vertrieb an B2B-Interessenten.
- Erfahrung im Vertrieb von IT-Betriebssoftware oder ähnlichen Lösungen ist erwünscht.
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie die Fähigkeit, eine gute Beziehung zu Interessenten aufzubauen und sie zu überzeugen.
- Nachweisliche, kontinuierliche Erreichung und Übertreffung von Vertriebszielen.
- Fähigkeit, überzeugende Produktvorführungen für Geschäftsanwender und technisches Publikum durchzuführen.
- Souveränes Auftreten und ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis.
- Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei Kunden aufzubauen und Neukundengeschäft abzuschließen.
- Erfahrung mit Salesforce oder einem vergleichbaren CRM-System.
- Eine Visumsponsoring ist nicht verfügbar.
- Wohnsitz in Austin, Texas, oder Georgia erforderlich; Bewerberinnen und Bewerber innerhalb der Stadtgrenzen von Chicago können nicht eingestellt werden.
Zusatzleistungen
- Vollzeitstelle mit hybrider Arbeit.
- Krankenversicherung.
- Zahnversicherung.
- Sehversicherung.
- 401(k)-Altersvorsorgeplan.
- Lebensversicherungsschutz.
- Unbegrenzter bezahlter Urlaub.
- Möglichkeiten zur Weiterentwicklung und zum beruflichen Aufstieg.
- Inklusives und vielfältiges Arbeitsumfeld.