NinjaOne разрабатывает облачные SaaS-решения для управления конечными устройствами, предназначенные для поставщиков управляемых услуг и ИТ-отделов. Платформа объединяет удалённый мониторинг и управление, установку обновлений, управление мобильными устройствами, резервное копирование, удалённый доступ и унифицированную отчётность в единой централизованной консоли. Лёгкий агент поддерживает Windows, macOS, Linux, серверы, виртуальные машины и мобильные устройства, а функции безопасности, интеграции и API помогают ИТ-командам управлять устройствами и автоматизировать операционные процессы.
Менеджер по работе с клиентами среднего сегмента, юго-восток
Развивайте продажи SaaS для компаний среднего и крупного бизнеса, предлагая единую платформу NinjaOne для IT-операций: от выявления потребностей и демонстраций до переговоров и заключения сделок. Отвечайте за воронку продаж, прогнозы в Salesforce и выполнение плана на юго-востоке.
Описание
- Квалифицировать входящие лиды и поддерживать актуальность воронки потенциальных клиентов для достижения годовых целей продаж.
- Знакомить потенциальных клиентов с продуктами NinjaOne.
- Проводить встречи для выявления потребностей, презентации и демонстрации продуктов.
- Согласовывать условия сделок, скидки и планы внедрения; получать одобрение руководства на скидки ниже установленного порога.
- Управлять циклом продаж, пока потенциальные клиенты оценивают продукт NinjaOne.
- Привлекать новую выручку от крупных стратегически важных клиентов среднего и крупного бизнеса.
- Поддерживать точность прогнозов по сделкам в Salesforce.
- Выполнять или превышать ежемесячный план продаж на закреплённой территории.
- Поддерживать расширение присутствия NinjaOne среди крупных клиентов среднего и крупного бизнеса.
- Выполнять другие обязанности по мере необходимости.
Требования
- Предпочтительно наличие степени младшего специалиста или бакалавра.
- От трёх до пяти лет опыта работы менеджером по продажам с планом продаж и продажи SaaS B2B-клиентам.
- Предпочтителен опыт продажи программного обеспечения для IT-операций или аналогичных решений.
- Отличные коммуникативные навыки, умение устанавливать контакт и влиять на потенциальных клиентов.
- Стабильные результаты выполнения и перевыполнения планов продаж.
- Умение эффективно демонстрировать продукт бизнес-пользователям и технической аудитории.
- Профессионализм и развитое деловое чутьё.
- Умение завоевывать доверие клиентов и заключать новые сделки.
- Опыт работы с Salesforce или сопоставимой CRM-системой.
- Спонсорство визы не предоставляется.
- Необходимо проживать в Остине, штат Техас, или в Джорджии; кандидаты, проживающие в черте города Чикаго, не могут быть приняты на работу.
Преимущества
- Полная занятость с гибридным форматом работы.
- Медицинское страхование.
- Стоматологическое страхование.
- Страхование зрения.
- Пенсионный план 401(k).
- Страхование жизни.
- Неограниченный оплачиваемый отпуск.
- Возможности профессионального роста и продвижения.
- Инклюзивная и разнообразная рабочая среда.