NinjaOne розробляє хмарні SaaS-рішення для керування кінцевими пристроями, призначені для постачальників керованих послуг та ІТ-відділів. Платформа об’єднує віддалений моніторинг і керування, встановлення оновлень, керування мобільними пристроями, резервне копіювання, віддалений доступ і уніфіковану звітність в одній централізованій консолі. Легкий агент підтримує Windows, macOS, Linux, сервери, віртуальні машини та мобільні пристрої, а функції безпеки, інтеграції й API допомагають ІТ-командам керувати пристроями та автоматизувати операційні процеси.
Менеджер із роботи з клієнтами середнього сегмента, південний схід
Розвивайте продажі SaaS для компаній середнього та великого бізнесу, пропонуючи єдину платформу NinjaOne для IT-операцій: від виявлення потреб і демонстрацій до переговорів та укладання угод. Відповідайте за воронку продажів, прогнози в Salesforce і виконання плану на південному сході.
Опис
- Кваліфікувати вхідні ліди та підтримувати актуальність воронки потенційних клієнтів для досягнення річних цілей продажів.
- Знайомити потенційних клієнтів із продуктами NinjaOne.
- Проводити зустрічі для виявлення потреб, презентації та демонстрації продуктів.
- Узгоджувати умови угод, знижки та плани впровадження; отримувати схвалення керівництва на знижки нижче встановленого порога.
- Керувати циклом продажів, поки потенційні клієнти оцінюють продукт NinjaOne.
- Залучати новий дохід від великих стратегічно важливих клієнтів середнього та великого бізнесу.
- Підтримувати точність прогнозів щодо угод у Salesforce.
- Виконувати або перевищувати щомісячний план продажів на закріпленій території.
- Підтримувати розширення присутності NinjaOne серед великих клієнтів середнього та великого бізнесу.
- Виконувати інші обов’язки за потреби.
Вимоги
- Бажано мати ступінь молодшого спеціаліста або бакалавра.
- Від трьох до п’яти років досвіду роботи менеджером із продажів із планом продажів та продажу SaaS B2B-клієнтам.
- Бажаний досвід продажу програмного забезпечення для IT-операцій або аналогічних рішень.
- Відмінні комунікативні навички, уміння налагоджувати контакт і впливати на потенційних клієнтів.
- Стабільні результати виконання та перевиконання планів продажів.
- Уміння ефективно демонструвати продукт бізнес-користувачам і технічній аудиторії.
- Професійна поведінка та розвинене ділове чуття.
- Уміння здобувати довіру клієнтів і укладати нові угоди.
- Досвід роботи з Salesforce або порівнянною CRM-системою.
- Спонсорство візи не надається.
- Необхідно проживати в Остіні, штат Техас, або в Джорджії; кандидатів, які проживають у межах міста Чикаго, не можна найняти.
Переваги
- Повна зайнятість із гібридним форматом роботи.
- Медичне страхування.
- Стоматологічне страхування.
- Страхування зору.
- Пенсійний план 401(k).
- Страхування життя.
- Необмежена оплачувана відпустка.
- Можливості професійного зростання та кар’єрного просування.
- Інклюзивне та різноманітне робоче середовище.