
NinjaOne نرمافزار SaaS بومیِ ابر توسعه میدهد که برای ارائهدهندگان خدمات مدیریتشده و واحدهای IT، مدیریت نقاط پایانی را فراهم میکند. این پلتفرم پایش و مدیریت از راه دور، مدیریت وصلهها، مدیریت دستگاههای همراه، پشتیبانگیری، دسترسی از راه دور و گزارشدهی یکپارچه را در یک کنسول مرکزی گرد هم میآورد. یک عامل سبکوزن از Windows، macOS، Linux، سرورها، ماشینهای مجازی و دستگاههای همراه پشتیبانی میکند و قابلیتهای امنیتی، یکپارچهسازیها و APIها به تیمهای IT کمک میکنند دستگاهها را مدیریت و گردشکارهای عملیاتی را خودکار کنند.
مدیر حسابهای بازار میانرده، جنوبشرق
فروش SaaS به مشتریان بازار میانرده و سازمانی را برای پلتفرم یکپارچه عملیات فناوری اطلاعات NinjaOne، از نیازسنجی و نمایش محصول تا مذاکره و نهاییکردن قرارداد، پیش ببرید. مسئولیت خط لوله فروش، پیشبینیهای Salesforce و عملکرد سهمیه فروش در منطقه جنوبشرق را بر عهده بگیرید.
توضیحات
- برای پشتیبانی از اهداف سالانه فروش، سرنخهای ورودی را ارزیابی کنید و خط لوله مشتریان بالقوه را بهروز نگه دارید.
- مشتریان بالقوه را با محصولات NinjaOne آشنا کنید.
- جلسات نیازسنجی، ارائهها و نمایش محصولات را هدایت کنید.
- درباره شرایط قرارداد، تخفیفها و برنامههای اجرا مذاکره کنید و برای تخفیفهای کمتر از حد تعیینشده تأیید مدیران را بگیرید.
- در زمانی که مشتریان بالقوه محصول NinjaOne را ارزیابی میکنند، چرخه فروش را مدیریت کنید.
- از حسابهای بزرگ و راهبردی بازار میانرده و سازمانی درآمد جدید کسب کنید.
- پیشبینیهای دقیق فرصتهای فروش را در Salesforce نگه دارید.
- سهمیههای ماهانه منطقه تعیینشده را برآورده کنید یا از آنها فراتر بروید.
- از گسترش NinjaOne در حسابهای بزرگتر بازار میانرده و سازمانی پشتیبانی کنید.
- سایر وظایف را در صورت نیاز انجام دهید.
شرایط لازم
- مدرک کاردانی یا کارشناسی ترجیح داده میشود.
- سه تا پنج سال تجربه بهعنوان مدیر حساب فروش با سهمیه، در فروش نرمافزار SaaS به مشتریان بالقوه سازمانی (B2B).
- تجربه فروش نرمافزار عملیات فناوری اطلاعات یا راهکارهای مشابه ترجیح داده میشود.
- مهارت ارتباطی قوی، همراه با توانایی ایجاد رابطه و اثرگذاری بر مشتریان بالقوه.
- سابقهای مستمر و اثباتشده در تحقق و فراتر رفتن از سهمیههای فروش.
- توانایی ارائه نمایش مؤثر محصول به کاربران کسبوکار و مخاطبان فنی.
- حضور حرفهای و درک قوی از کسبوکار.
- توانایی جلب اعتماد مشتری و نهاییکردن کسبوکار جدید.
- تجربه کار با Salesforce یا سامانه مدیریت ارتباط با مشتری مشابه.
- حمایت مالی برای ویزا ارائه نمیشود.
- باید ساکن آستین در تگزاس یا ایالت جورجیا باشید؛ استخدام نامزدهای ساکن محدوده شهری شیکاگو ممکن نیست.
مزایا
- کار تماموقت بهصورت ترکیبی.
- بیمه درمانی.
- بیمه دندانپزشکی.
- بیمه بینایی.
- طرح 401(k).
- پوشش بیمه عمر.
- مرخصی با حقوق نامحدود.
- فرصتهای رشد و پیشرفت.
- محیط کاری فراگیر و متنوع.