NinjaOne sviluppa soluzioni SaaS cloud native per la gestione degli endpoint, rivolte ai fornitori di servizi gestiti e ai reparti IT. La sua piattaforma riunisce il monitoraggio e la gestione da remoto, la gestione delle patch, la gestione dei dispositivi mobili, il backup, l’accesso remoto e la reportistica unificata in una console centralizzata. Un agente leggero supporta Windows, macOS, Linux, server, macchine virtuali e dispositivi mobili, mentre le funzionalità di sicurezza, le integrazioni e le API aiutano i team IT a gestire i dispositivi e ad automatizzare i flussi di lavoro operativi.
Account executive per il mercato medio, Sud-est
Promuovi le vendite SaaS alle aziende di medie dimensioni e alle grandi imprese per la piattaforma unificata di operations IT di NinjaOne, dalla scoperta e dalle demo fino alla negoziazione e alla chiusura. Gestisci la pipeline, le previsioni in Salesforce e il raggiungimento degli obiettivi nel territorio del Sud-est.
Descrizione
- Qualifica i lead in entrata e mantieni aggiornata la pipeline dei potenziali clienti per contribuire agli obiettivi di vendita annuali.
- Guida i potenziali clienti alla scoperta dei prodotti NinjaOne.
- Conduci chiamate di discovery, presentazioni e dimostrazioni dei prodotti.
- Negozia i termini degli accordi, gli sconti e i piani di implementazione, ottenendo l’approvazione della direzione per gli sconti inferiori alla soglia stabilita.
- Gestisci i cicli di vendita mentre i potenziali clienti valutano il prodotto NinjaOne.
- Genera nuovi ricavi da account strategici di grandi dimensioni nel mercato medio e da grandi imprese.
- Mantieni previsioni accurate delle opportunità in Salesforce.
- Raggiungi o supera gli obiettivi mensili nel territorio assegnato.
- Supporta l’espansione di NinjaOne verso account più grandi del mercato medio e grandi imprese.
- Svolgi altre mansioni secondo necessità.
Requisiti
- È preferibile una laurea breve o triennale.
- Da tre a cinque anni di esperienza come account executive con obiettivi di vendita, nella vendita di software SaaS a potenziali clienti B2B.
- È preferibile esperienza nella vendita di software per le operations IT o soluzioni simili.
- Ottime capacità comunicative e capacità di instaurare un rapporto di fiducia e influenzare i potenziali clienti.
- Risultati costanti nel raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.
- Capacità di presentare dimostrazioni efficaci dei prodotti a utenti aziendali e interlocutori tecnici.
- Professionalità e solide competenze commerciali.
- Capacità di conquistare la fiducia dei clienti e concludere nuovi affari.
- Esperienza con Salesforce o un CRM comparabile.
- Non è disponibile sponsorizzazione del visto.
- È necessario risiedere ad Austin, in Texas, o in Georgia; non è possibile assumere candidati che vivono entro i confini della città di Chicago.
Benefit
- Lavoro ibrido a tempo pieno.
- Assicurazione sanitaria.
- Assicurazione dentistica.
- Assicurazione oculistica.
- Piano 401(k).
- Copertura assicurativa sulla vita.
- Ferie retribuite illimitate.
- Opportunità di crescita e avanzamento professionale.
- Ambiente di lavoro inclusivo e diversificato.