NinjaOne tworzy chmurowe rozwiązania SaaS do zarządzania urządzeniami końcowymi, przeznaczone dla dostawców usług zarządzanych i działów IT. Platforma łączy zdalne monitorowanie i zarządzanie, zarządzanie poprawkami, zarządzanie urządzeniami mobilnymi, tworzenie kopii zapasowych, zdalny dostęp oraz ujednolicone raportowanie w jednej centralnej konsoli. Lekki agent obsługuje systemy Windows, macOS i Linux, serwery, maszyny wirtualne oraz urządzenia mobilne, a funkcje bezpieczeństwa, integracje i interfejsy API pomagają zespołom IT zarządzać urządzeniami i automatyzować procesy operacyjne.
Opiekun klientów z segmentu średnich firm, południowy wschód
Rozwijaj sprzedaż SaaS dla średnich i dużych firm, oferując platformę NinjaOne do kompleksowego zarządzania operacjami IT: od rozpoznania potrzeb i prezentacji po negocjacje i finalizację umów. Odpowiadaj za lejek sprzedaży, prognozy w Salesforce i realizację celów na południowym wschodzie.
Opis
- Kwalifikować przychodzące leady i dbać o aktualność lejka potencjalnych klientów, aby wspierać realizację rocznych celów sprzedażowych.
- Przedstawiać potencjalnym klientom produkty NinjaOne.
- Prowadzić rozmowy dotyczące rozpoznania potrzeb, prezentacje i demonstracje produktów.
- Negocjować warunki umów, rabaty i plany wdrożenia oraz uzyskiwać zgodę kierownictwa na rabaty poniżej ustalonego progu.
- Prowadzić proces sprzedaży, gdy potencjalni klienci oceniają produkt NinjaOne.
- Pozyskiwać nowe przychody od dużych, strategicznych klientów ze średnich i dużych firm.
- Dbać o rzetelność prognoz dotyczących szans sprzedaży w Salesforce.
- Realizować lub przekraczać miesięczne cele sprzedażowe na przypisanym terenie.
- Wspierać rozwój NinjaOne wśród większych klientów ze średnich i dużych firm.
- Wykonywać inne obowiązki w razie potrzeby.
Wymagania
- Preferowany stopień associate lub licencjata.
- Od trzech do pięciu lat doświadczenia na stanowisku Account Executive z indywidualnym celem sprzedażowym i sprzedażą oprogramowania SaaS klientom B2B.
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży oprogramowania do obsługi operacji IT lub podobnych rozwiązań.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne oraz zdolność do nawiązywania relacji i przekonywania potencjalnych klientów.
- Stałe wyniki w realizacji i przekraczaniu celów sprzedażowych.
- Umiejętność prowadzenia skutecznych demonstracji produktu dla użytkowników biznesowych i odbiorców technicznych.
- Profesjonalna prezencja i rozwinięte zrozumienie biznesu.
- Umiejętność budowania wiarygodności w oczach klientów i pozyskiwania nowych kontraktów.
- Doświadczenie z Salesforce lub porównywalnym systemem CRM.
- Pracodawca nie zapewnia sponsorowania wizy.
- Konieczne jest zamieszkanie w Austin w stanie Teksas lub w Georgii; nie można zatrudnić kandydatów mieszkających w granicach miasta Chicago.
Benefity
- Pełny etat w modelu hybrydowym.
- Ubezpieczenie medyczne.
- Ubezpieczenie stomatologiczne.
- Ubezpieczenie wzroku.
- Plan emerytalny 401(k).
- Ubezpieczenie na życie.
- Nieograniczony płatny urlop.
- Możliwości rozwoju i awansu.
- Inkluzywne i zróżnicowane środowisko pracy.