NinjaOne développe des solutions SaaS cloud natives pour la gestion des terminaux, à destination des fournisseurs de services gérés et des services informatiques. Sa plateforme regroupe la surveillance et la gestion à distance, la gestion des correctifs, la gestion des appareils mobiles, la sauvegarde, l’accès à distance et les rapports unifiés au sein d’une console centralisée. Un agent léger prend en charge Windows, macOS, Linux, les serveurs, les machines virtuelles et les appareils mobiles, tandis que les fonctionnalités de sécurité, les intégrations et les API aident les équipes informatiques à gérer les appareils et à automatiser les flux de travail opérationnels.
Responsable grands comptes PME, Sud-Est
Développez les ventes SaaS auprès des entreprises de taille intermédiaire et des grandes entreprises pour la plateforme unifiée d’exploitation informatique de NinjaOne, de la découverte aux démonstrations, puis à la négociation et à la conclusion. Gérez le portefeuille d’opportunités, les prévisions dans Salesforce et l’atteinte des objectifs sur le territoire du Sud-Est.
Description
- Qualifiez les prospects entrants et tenez le portefeuille de prospects à jour afin de contribuer aux objectifs de vente annuels.
- Guidez les prospects dans la découverte des produits NinjaOne.
- Menez les appels de découverte, les présentations et les démonstrations de produits.
- Négociez les conditions commerciales, les remises et les plans de mise en œuvre, en obtenant l’approbation de la direction pour les remises inférieures au seuil établi.
- Gérez les cycles de vente pendant que les prospects évaluent le produit NinjaOne.
- Générez de nouveaux revenus auprès de comptes stratégiques de grandes entreprises de taille intermédiaire et de grandes entreprises.
- Tenez à jour des prévisions précises des opportunités dans Salesforce.
- Atteignez ou dépassez les objectifs mensuels sur le territoire attribué.
- Contribuez à l’expansion de NinjaOne auprès de comptes plus importants de taille intermédiaire et de grandes entreprises.
- Effectuez d’autres tâches au besoin.
Exigences
- Un diplôme de niveau bac+2 ou une licence est souhaité.
- Trois à cinq ans d’expérience en tant que responsable de comptes avec objectifs de vente, dans la commercialisation de logiciels SaaS auprès de prospects B2B.
- Une expérience dans la vente de logiciels d’exploitation informatique ou de solutions similaires est souhaitée.
- Excellentes compétences en communication, avec la capacité d’établir une relation de confiance et d’influencer les prospects.
- Résultats réguliers dans l’atteinte et le dépassement des objectifs de vente.
- Capacité à réaliser des démonstrations de produits efficaces auprès d’utilisateurs professionnels et de publics techniques.
- Présentation professionnelle et solide sens des affaires.
- Capacité à gagner la confiance des clients et à conclure de nouveaux contrats.
- Expérience de Salesforce ou d’un CRM comparable.
- Aucun parrainage de visa n’est disponible.
- La personne doit résider à Austin, au Texas, ou en Géorgie ; les personnes résidant dans les limites de la ville de Chicago ne peuvent pas être embauchées.
Avantages
- Travail hybride à temps plein.
- Assurance maladie.
- Assurance dentaire.
- Assurance vision.
- Plan 401(k).
- Assurance vie.
- Congés payés illimités.
- Possibilités d’évolution et de progression professionnelle.
- Environnement de travail inclusif et diversifié.