NinjaOne desarrolla soluciones SaaS nativas de la nube para la gestión de endpoints, dirigidas a proveedores de servicios gestionados y departamentos de TI. Su plataforma integra la monitorización y gestión remotas, la gestión de parches, la gestión de dispositivos móviles, las copias de seguridad, el acceso remoto y los informes unificados en una consola centralizada. Un agente ligero es compatible con Windows, macOS, Linux, servidores, máquinas virtuales y dispositivos móviles, mientras que sus funciones de seguridad, integraciones y API ayudan a los equipos de TI a gestionar dispositivos y automatizar flujos de trabajo operativos.
Ejecutivo de cuentas de mercado medio, sureste
Impulsa las ventas de SaaS a empresas del mercado medio y grandes empresas para la plataforma unificada de operaciones de TI de NinjaOne, desde el descubrimiento y las demostraciones hasta la negociación y el cierre. Gestiona el embudo de ventas, las previsiones en Salesforce y el cumplimiento de cuotas en el territorio del sureste.
Descripción
- Califica los prospectos entrantes y mantiene actualizado el embudo de prospectos para contribuir a los objetivos anuales de ventas.
- Orienta a los prospectos sobre los productos de NinjaOne.
- Dirige llamadas de descubrimiento, presentaciones y demostraciones de productos.
- Negocia las condiciones de los acuerdos, los descuentos y los planes de implementación, y obtiene la aprobación de la dirección para los descuentos inferiores al umbral establecido.
- Gestiona los ciclos de venta mientras los prospectos evalúan el producto de NinjaOne.
- Genera nuevos ingresos con cuentas estratégicas grandes del mercado medio y de grandes empresas.
- Mantiene previsiones precisas de oportunidades en Salesforce.
- Cumple o supera las cuotas mensuales en el territorio asignado.
- Apoya la expansión de NinjaOne hacia cuentas más grandes del mercado medio y de grandes empresas.
- Realiza otras tareas según sea necesario.
Requisitos
- Se prefiere un título asociado o una licenciatura.
- De tres a cinco años de experiencia como ejecutivo de cuentas con cuota de ventas, comercializando software SaaS a prospectos B2B.
- Se prefiere experiencia en la venta de software de operaciones de TI o soluciones similares.
- Sólidas habilidades de comunicación y capacidad para generar confianza e influir en los prospectos.
- Historial constante de cumplimiento y superación de cuotas de ventas.
- Capacidad para ofrecer demostraciones eficaces de productos a usuarios empresariales y públicos técnicos.
- Presencia profesional y sólida visión para los negocios.
- Capacidad para generar credibilidad ante los clientes y cerrar nuevos negocios.
- Experiencia con Salesforce o un CRM comparable.
- No se ofrece patrocinio de visa.
- Debe residir en Austin, Texas, o Georgia; no se puede contratar a candidatos que vivan dentro de los límites de la ciudad de Chicago.
Beneficios
- Trabajo híbrido a tiempo completo.
- Seguro médico.
- Seguro dental.
- Seguro de visión.
- Plan 401(k).
- Cobertura de seguro de vida.
- Tiempo libre remunerado ilimitado.
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
- Entorno laboral inclusivo y diverso.