NinjaOne membangunkan perisian SaaS cloud-native untuk pengurusan titik akhir, yang melayani penyedia perkhidmatan terurus dan jabatan IT. Platformnya menggabungkan pemantauan dan pengurusan jarak jauh, pengurusan tampalan, pengurusan peranti mudah alih, sandaran, akses jarak jauh dan pelaporan bersepadu dalam satu konsol berpusat. Ejen ringan menyokong Windows, macOS, Linux, pelayan, mesin maya dan peranti mudah alih, manakala ciri keselamatan, integrasi dan API membantu pasukan IT mengurus peranti serta mengautomasikan aliran kerja operasi.
Eksekutif Akaun Pasaran Pertengahan, Tenggara
Memacu jualan SaaS segmen pasaran pertengahan dan perusahaan untuk platform operasi IT bersepadu NinjaOne, daripada penerokaan keperluan dan demo hingga rundingan serta penutupan. Mengurus pipeline, ramalan Salesforce dan pencapaian kuota bagi wilayah Tenggara.
Penerangan
- Menilai prospek masuk dan memastikan pipeline prospek sentiasa terkini untuk menyokong matlamat jualan tahunan.
- Membimbing prospek memahami produk NinjaOne.
- Mengendalikan panggilan penerokaan keperluan, pembentangan dan demonstrasi produk.
- Merundingkan terma urus niaga, diskaun dan pelan pelaksanaan serta mendapatkan kelulusan pihak pengurusan untuk diskaun di bawah ambang yang ditetapkan.
- Mengurus kitaran jualan semasa prospek menilai produk NinjaOne.
- Mendapatkan hasil baharu daripada akaun pasaran pertengahan strategik yang besar dan akaun perusahaan.
- Memastikan ramalan peluang jualan dalam Salesforce tepat.
- Mencapai atau melebihi kuota bulanan dalam wilayah yang ditetapkan.
- Menyokong pengembangan NinjaOne kepada akaun pasaran pertengahan yang lebih besar dan akaun perusahaan.
- Melaksanakan tugas lain mengikut keperluan.
Keperluan
- Ijazah bersekutu atau sarjana muda diutamakan.
- Pengalaman tiga hingga lima tahun sebagai Eksekutif Akaun yang mempunyai kuota jualan dan menjual perisian SaaS kepada prospek B2B.
- Pengalaman menjual perisian operasi IT atau penyelesaian seumpamanya diutamakan.
- Kemahiran komunikasi yang mantap serta kebolehan membina hubungan baik dan mempengaruhi prospek.
- Rekod pencapaian yang konsisten dalam memenuhi dan melebihi kuota jualan.
- Kebolehan menyampaikan demonstrasi produk yang berkesan kepada pengguna perniagaan dan khalayak teknikal.
- Penampilan profesional dan ketajaman perniagaan yang tinggi.
- Kebolehan membina keyakinan pelanggan dan mendapatkan perniagaan baharu.
- Pengalaman menggunakan Salesforce atau CRM yang setanding.
- Penajaan visa tidak disediakan.
- Mesti menetap di Austin, Texas, atau Georgia; calon yang tinggal dalam sempadan bandar Chicago tidak boleh diambil bekerja.
Faedah
- Pekerjaan sepenuh masa secara hibrid.
- Insurans perubatan.
- Insurans pergigian.
- Insurans penglihatan.
- Pelan 401(k).
- Perlindungan insurans hayat.
- Cuti berbayar tanpa had.
- Peluang untuk berkembang dan memajukan kerjaya.
- Persekitaran kerja yang inklusif dan pelbagai.