NinjaOne พัฒนาโซลูชัน SaaS ที่ทำงานบนคลาวด์สำหรับการจัดการอุปกรณ์ปลายทาง โดยให้บริการผู้ให้บริการที่มีการจัดการและฝ่ายไอที แพลตฟอร์มนี้รวมการตรวจสอบและจัดการระยะไกล การจัดการแพตช์ การจัดการอุปกรณ์เคลื่อนที่ การสำรองข้อมูล การเข้าถึงระยะไกล และการรายงานแบบรวมศูนย์ไว้ในคอนโซลเดียว เอเจนต์ขนาดเล็กรองรับ Windows, macOS, Linux, เซิร์ฟเวอร์ เครื่องเสมือน และอุปกรณ์เคลื่อนที่ ขณะที่ฟีเจอร์ด้านความปลอดภัย การผสานรวม และ API ช่วยให้ทีมไอทีจัดการอุปกรณ์และทำให้เวิร์กโฟลว์ด้านการปฏิบัติงานเป็นอัตโนมัติ
ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าตลาดระดับกลาง ภูมิภาคตะวันออกเฉียงใต้
ขับเคลื่อนยอดขาย SaaS ให้ลูกค้าตลาดระดับกลางและองค์กร ด้วยแพลตฟอร์มปฏิบัติการไอทีแบบรวมของ NinjaOne ตั้งแต่ค้นหาความต้องการ สาธิตผลิตภัณฑ์ ไปจนถึงเจรจาและปิดการขาย รับผิดชอบไปป์ไลน์การขาย การคาดการณ์ยอดขายใน Salesforce และผลงานตามโควตาในพื้นที่ภาคตะวันออกเฉียงใต้
รายละเอียด
- คัดกรองลีดขาเข้าและปรับปรุงไปป์ไลน์ลูกค้ามุ่งหวังให้เป็นปัจจุบัน เพื่อสนับสนุนเป้าหมายยอดขายประจำปี
- แนะนำลูกค้ามุ่งหวังให้รู้จักผลิตภัณฑ์ของ NinjaOne
- เป็นผู้นำการพูดคุยเพื่อค้นหาความต้องการ การนำเสนอ และการสาธิตผลิตภัณฑ์
- เจรจาเงื่อนไขดีล ส่วนลด และแผนการติดตั้งใช้งาน พร้อมขออนุมัติจากผู้บริหารสำหรับส่วนลดที่ต่ำกว่าเกณฑ์ที่กำหนด
- ดูแลวงจรการขายระหว่างที่ลูกค้ามุ่งหวังประเมินผลิตภัณฑ์ของ NinjaOne
- สร้างรายได้ใหม่จากบัญชีลูกค้าองค์กรและลูกค้าตลาดระดับกลางรายใหญ่ที่มีความสำคัญเชิงกลยุทธ์
- ดูแลให้การคาดการณ์โอกาสการขายใน Salesforce ถูกต้องแม่นยำ
- ทำยอดให้ถึงหรือเกินโควตารายเดือนในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- สนับสนุนการขยายธุรกิจของ NinjaOne ไปยังบัญชีลูกค้าตลาดระดับกลางและองค์กรรายใหญ่ขึ้น
- ปฏิบัติหน้าที่อื่นตามที่จำเป็น
คุณสมบัติ
- พิจารณาเป็นพิเศษหากมีวุฒิอนุปริญญาหรือปริญญาตรี
- มีประสบการณ์ 3 ถึง 5 ปีในตำแหน่ง Account Executive ที่รับผิดชอบโควตาและขายซอฟต์แวร์ SaaS ให้ลูกค้า B2B
- พิจารณาเป็นพิเศษหากมีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์ด้านปฏิบัติการไอทีหรือโซลูชันที่คล้ายกัน
- มีทักษะการสื่อสารที่ดี สามารถสร้างความสัมพันธ์และโน้มน้าวลูกค้ามุ่งหวังได้
- มีประวัติผลงานที่สม่ำเสมอในการทำยอดถึงและเกินโควตาการขาย
- สามารถสาธิตผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพแก่ผู้ใช้งานทางธุรกิจและกลุ่มผู้ฟังด้านเทคนิค
- มีบุคลิกภาพแบบมืออาชีพและความเข้าใจธุรกิจเป็นอย่างดี
- สามารถสร้างความน่าเชื่อถือกับลูกค้าและปิดการขายกับลูกค้าใหม่ได้
- มีประสบการณ์ใช้ Salesforce หรือ CRM ที่เทียบเท่า
- ไม่มีการสนับสนุนวีซ่าทำงาน
- ต้องอาศัยอยู่ในออสติน รัฐเท็กซัส หรือรัฐจอร์เจีย ไม่สามารถจ้างผู้สมัครที่อาศัยอยู่ภายในเขตเมืองชิคาโกได้
สวัสดิการ
- งานประจำเต็มเวลาแบบไฮบริด
- ประกันสุขภาพ
- ประกันทันตกรรม
- ประกันสายตา
- แผน 401(k)
- ความคุ้มครองประกันชีวิต
- วันลาพักร้อนแบบได้รับค่าจ้างไม่จำกัด
- โอกาสในการเติบโตและความก้าวหน้าในอาชีพ
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่เปิดกว้างและมีความหลากหลาย