NinjaOne phát triển các giải pháp SaaS gốc đám mây để quản lý thiết bị đầu cuối, phục vụ các nhà cung cấp dịch vụ được quản lý và các phòng ban CNTT. Nền tảng này tích hợp tính năng giám sát và quản lý từ xa, quản lý bản vá, quản lý thiết bị di động, sao lưu, truy cập từ xa và báo cáo hợp nhất trong một bảng điều khiển tập trung. Tác nhân nhẹ hỗ trợ Windows, macOS, Linux, máy chủ, máy ảo và thiết bị di động, trong khi các tính năng bảo mật, tích hợp và API giúp đội ngũ CNTT quản lý thiết bị và tự động hóa quy trình vận hành.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng tầm trung, khu vực Đông Nam
Thúc đẩy doanh số SaaS cho khách hàng tầm trung và doanh nghiệp với nền tảng vận hành CNTT hợp nhất của NinjaOne, từ tìm hiểu nhu cầu, trình diễn sản phẩm đến đàm phán và chốt hợp đồng. Quản lý cơ hội bán hàng, dự báo trên Salesforce và kết quả chỉ tiêu tại khu vực Đông Nam.
Mô tả
- Đánh giá khách hàng tiềm năng từ nguồn inbound và cập nhật danh sách cơ hội để hỗ trợ mục tiêu bán hàng hằng năm.
- Hướng dẫn khách hàng tiềm năng tìm hiểu các sản phẩm của NinjaOne.
- Chủ trì các buổi tìm hiểu nhu cầu, thuyết trình và trình diễn sản phẩm.
- Đàm phán điều khoản hợp đồng, mức chiết khấu và kế hoạch triển khai; xin lãnh đạo phê duyệt các mức chiết khấu thấp hơn ngưỡng quy định.
- Quản lý chu kỳ bán hàng trong khi khách hàng tiềm năng đánh giá sản phẩm của NinjaOne.
- Đạt doanh thu mới từ các khách hàng chiến lược quy mô lớn thuộc phân khúc tầm trung và doanh nghiệp.
- Duy trì dự báo cơ hội bán hàng chính xác trên Salesforce.
- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu hằng tháng trong khu vực được giao.
- Hỗ trợ NinjaOne mở rộng sang các khách hàng quy mô lớn thuộc phân khúc tầm trung và doanh nghiệp.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác khi cần.
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có bằng cao đẳng hoặc cử nhân.
- Có từ 3 đến 5 năm kinh nghiệm làm Account Executive chịu trách nhiệm chỉ tiêu, bán phần mềm SaaS cho khách hàng doanh nghiệp (B2B).
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán phần mềm vận hành CNTT hoặc giải pháp tương tự.
- Kỹ năng giao tiếp tốt, có khả năng tạo thiện cảm và thuyết phục khách hàng tiềm năng.
- Thành tích ổn định trong việc đạt và vượt chỉ tiêu bán hàng.
- Có khả năng trình diễn sản phẩm hiệu quả cho người dùng doanh nghiệp và đối tượng kỹ thuật.
- Tác phong chuyên nghiệp và hiểu biết kinh doanh tốt.
- Có khả năng xây dựng uy tín với khách hàng và chốt khách hàng mới.
- Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce hoặc hệ thống CRM tương đương.
- Không hỗ trợ bảo lãnh visa.
- Phải sinh sống tại Austin, Texas hoặc Georgia; không tuyển ứng viên sống trong địa giới thành phố Chicago.
Phúc lợi
- Công việc toàn thời gian theo hình thức kết hợp tại văn phòng và từ xa.
- Bảo hiểm y tế.
- Bảo hiểm nha khoa.
- Bảo hiểm thị lực.
- Chương trình 401(k).
- Bảo hiểm nhân thọ.
- Nghỉ phép có lương không giới hạn.
- Cơ hội phát triển và thăng tiến.
- Môi trường làm việc hòa nhập và đa dạng.