NinjaOneは、マネージドサービスプロバイダーやIT部門向けに、クラウドネイティブなSaaS型エンドポイント管理ソリューションを開発しています。そのプラットフォームは、リモート監視・管理、パッチ管理、モバイルデバイス管理、バックアップ、リモートアクセス、統合レポートを一元化されたコンソールに集約します。軽量エージェントはWindows、macOS、Linux、サーバー、仮想マシン、モバイルデバイスに対応し、セキュリティ機能、各種連携、APIによって、ITチームによるデバイス管理と運用ワークフローの自動化を支援します。
東南地域担当ミッドマーケット営業担当
NinjaOneの統合IT運用プラットフォームを、中堅市場および大企業向けにSaaS営業。ニーズの把握やデモから交渉、契約締結までを担います。東南地域のパイプライン、Salesforceの売上予測、目標達成状況を管理します。
仕事内容
- インバウンドの見込み客を選別し、年間売上目標の達成に向けて営業パイプラインを最新の状態に保つ。
- 見込み客にNinjaOneの製品を案内する。
- ニーズ確認の電話、プレゼンテーション、製品デモを主導する。
- 取引条件、値引き、導入計画を交渉し、設定された基準を下回る値引きについては経営陣の承認を得る。
- 見込み客がNinjaOne製品を評価する間、営業サイクルを管理する。
- 大規模で戦略上重要な中堅市場および大企業の顧客から新たな売上を獲得する。
- Salesforceで商談の売上予測を正確に維持する。
- 担当地域で月間目標を達成または上回る。
- NinjaOneがより大規模な中堅市場および大企業の顧客へ事業を拡大する取り組みを支援する。
- 必要に応じてその他の業務を担当する。
応募要件
- 準学士号または学士号があれば尚可。
- B2Bの見込み客にSaaSソフトウェアを販売した、営業目標を持つアカウントエグゼクティブとしての経験が3～5年あること。
- IT運用ソフトウェアまたは類似ソリューションの販売経験があれば尚可。
- 見込み客と信頼関係を築き、意思決定に影響を与える優れたコミュニケーション能力。
- 営業目標を継続して達成し、上回ってきた実績。
- ビジネスユーザーと技術者の双方に効果的な製品デモを行う能力。
- プロフェッショナルな対応力と優れたビジネス感覚。
- 顧客からの信頼を築き、新規契約を獲得する能力。
- Salesforceまたは同等のCRMの使用経験。
- ビザのスポンサーシップはありません。
- テキサス州オースティンまたはジョージア州に居住していること。シカゴ市域内に居住する候補者は採用できません。
福利厚生
- フルタイムのハイブリッド勤務。
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 眼科保険。
- 401(k)プラン。
- 生命保険。
- 有給休暇は日数無制限。
- 成長および昇進の機会。
- 多様性を尊重する包摂的な職場環境。