NinjaOne 开发云原生 SaaS，面向托管服务提供商和 IT 部门提供端点管理服务。其平台通过集中式控制台整合远程监控与管理、补丁管理、移动设备管理、备份、远程访问和统一报告等功能。轻量级代理支持 Windows、macOS、Linux、服务器、虚拟机和移动设备；安全功能、集成和 API 则帮助 IT 团队管理设备并自动化运营工作流程。
东南地区中型市场客户经理
负责 NinjaOne 统一 IT 运维平台面向中型市场及企业客户的 SaaS 销售，从需求沟通、产品演示到谈判签约。管理东南地区销售管道、Salesforce 预测及配额业绩。
描述
- 筛选主动咨询的潜在客户，并及时更新客户销售管道，以支持年度销售目标。
- 向潜在客户介绍 NinjaOne 的产品。
- 主持需求沟通、产品介绍和演示。
- 协商交易条款、折扣和实施计划；低于规定门槛的折扣须取得管理层批准。
- 在潜在客户评估 NinjaOne 产品期间管理销售周期。
- 从大型、具有战略意义的中型市场及企业客户中拓展新收入。
- 在 Salesforce 中准确维护商机预测。
- 在指定区域内达到或超过月度配额。
- 支持 NinjaOne 拓展规模更大的中型市场及企业客户。
- 按需处理其他职责。
任职要求
- 优先考虑拥有副学士或学士学位者。
- 拥有三至五年承担销售配额的客户经理经验，曾向 B2B 潜在客户销售 SaaS 软件。
- 优先考虑拥有 IT 运维软件或类似解决方案销售经验者。
- 沟通能力强，能够与潜在客户建立融洽关系并影响其决策。
- 持续达到并超越销售配额的业绩记录。
- 能够面向业务用户和技术受众进行有效的产品演示。
- 具备专业形象和出色的商业判断力。
- 能够建立客户信任并赢得新业务。
- 拥有 Salesforce 或同类 CRM 使用经验。
- 不提供签证担保。
- 必须居住在德克萨斯州奥斯汀或佐治亚州；不接受芝加哥市界内的候选人。
福利待遇
- 全职混合办公。
- 医疗保险。
- 牙科保险。
- 视力保险。
- 401(k) 计划。
- 人寿保险保障。
- 不限天数的带薪休假。
- 成长与晋升机会。
- 包容多元的工作环境。