NinjaOne은 관리형 서비스 제공업체와 IT 부서를 대상으로 클라우드 네이티브 SaaS 기반 엔드포인트 관리 솔루션을 개발합니다. 이 플랫폼은 중앙 콘솔에서 원격 모니터링 및 관리, 패치 관리, 모바일 기기 관리, 백업, 원격 액세스, 통합 보고 기능을 제공합니다. 경량 에이전트는 Windows, macOS, Linux, 서버, 가상 머신, 모바일 기기를 지원하며, 보안 기능과 통합 기능, API를 통해 IT 팀이 기기를 관리하고 운영 워크플로를 자동화할 수 있도록 돕습니다.
미드마켓 고객 담당 영업 임원
NinjaOne IT 운영 플랫폼의 전체 영업 주기를 담당하며, 고객 발굴과 제품 시연부터 협상 및 계약 체결까지 진행합니다. 영업 파이프라인을 구축하고 Salesforce에서 매출을 예측하며, 오스틴의 미드마켓 및 엔터프라이즈 고객 대상 월간 할당량을 달성합니다.
설명
- 연간 영업 목표 달성을 위해 관심도가 높은 잠재 고객을 선별하고 영업 파이프라인을 최신 상태로 유지합니다.
- 잠재 고객에게 NinjaOne 제품을 안내합니다.
- 고객 발굴 미팅, 프레젠테이션 및 제품 시연을 주도합니다.
- 거래 조건, 할인 및 도입 계획을 협상하고, 정해진 기준보다 낮은 할인에는 경영진 승인을 받습니다.
- 잠재 고객이 NinjaOne 제품을 평가하는 동안 영업 주기를 관리합니다.
- 대규모 전략적 미드마켓 및 엔터프라이즈 고객으로부터 신규 매출을 확보합니다.
- Salesforce에서 영업 기회 예측을 정확하게 관리합니다.
- 담당 지역의 월간 할당량을 달성하거나 초과합니다.
- 필요에 따라 기타 업무를 수행합니다.
지원 자격
- 준학사 또는 학사 학위 우대.
- B2B 잠재 고객에게 SaaS 소프트웨어를 판매하고 영업 할당량을 맡은 고객 담당 영업 임원 경력 3~5년.
- IT 운영 소프트웨어 또는 유사 솔루션 판매 경험 우대.
- 잠재 고객과 친밀한 관계를 구축하고 의사 결정에 영향을 미치는 능력.
- 영업 할당량을 꾸준히 달성하거나 초과한 실적.
- 비즈니스 사용자와 기술 담당자에게 효과적으로 제품을 시연하는 능력.
- 높은 전문성과 비즈니스 감각.
- 고객의 신뢰를 얻고 신규 계약을 성사시키는 능력.
- Salesforce 또는 이에 준하는 CRM 사용 경험.
- 하이브리드 근무 직무이므로 텍사스주 오스틴에 거주하거나 본인 부담으로 이주해야 합니다.
- 이 직무는 비자 후원을 제공하지 않습니다.
복리후생
- 정규직 하이브리드 근무.
- 의료 보험.
- 치과 보험.
- 시력 보험.
- 401(k) 플랜.
- 생명 보험.
- 무제한 유급 휴가.
- 경력 개발 및 승진 기회.
