NinjaOne разработва облачен SaaS софтуер за управление на крайни устройства, предназначен за доставчици на управлявани услуги и ИТ отдели. Платформата му обединява дистанционно наблюдение и управление, управление на корекции, управление на мобилни устройства, архивиране, отдалечен достъп и унифицирано отчитане в централизирана конзола. Лек агент поддържа Windows, macOS и Linux, сървъри, виртуални машини и мобилни устройства, а функциите за сигурност, интеграциите и API интерфейсите помагат на ИТ екипите да управляват устройства и да автоматизират оперативните работни процеси.
Търговски представител за средния пазар
Управление на целия цикъл на продажба на платформата на NinjaOne за ИТ операции — от проучването на нуждите и демонстрациите до преговорите и сключването на сделката. Изграждане на портфейл от потенциални клиенти, прогнозиране в Salesforce и изпълнение на месечни квоти за клиенти от средния пазар и големи предприятия в Остин.
Описание
- Квалифициране на потенциални клиенти с проявен интерес и поддържане на актуален списък с възможности за продажба в подкрепа на годишните цели.
- Представяне на продуктите на NinjaOne пред потенциални клиенти.
- Провеждане на разговори за проучване на нуждите, презентации и демонстрации на продукти.
- Водене на преговори за условията на сделките, отстъпките и плановете за внедряване, като се получава одобрение от ръководството за отстъпки под определения праг.
- Управление на цикъла на продажба, докато потенциалните клиенти оценяват продукта на NinjaOne.
- Привличане на нови приходи от големи стратегически клиенти от средния пазар и големи предприятия.
- Поддържане на точни прогнози за възможностите за продажба в Salesforce.
- Изпълнение или надхвърляне на месечната квота в определения район.
- Поемане и на други задачи при необходимост.
Изисквания
- Предпочита се степен за професионално или бакалавърско образование.
- Три до пет години опит като търговски представител с квота за продажби и продажба на SaaS софтуер на бизнес клиенти.
- Предпочита се опит в продажбата на софтуер за ИТ операции или сходни решения.
- Умение за изграждане на добри отношения с потенциални клиенти и повлияване на решенията им.
- Постоянни резултати по изпълнение или надхвърляне на квотите за продажби.
- Умение за ефективно представяне на продукти пред бизнес потребители и техническа аудитория.
- Професионално поведение и добра бизнес преценка.
- Умение за спечелване на доверието на клиентите и сключване на нови сделки.
- Опит със Salesforce или сравнима CRM система.
- За хибридната роля е необходимо да живеете в Остин, Тексас, или да се преместите там самостоятелно.
- За тази позиция не се предлага визово спонсорство.
Придобивки
- Пълно работно време с хибриден режим на работа.
- Медицинска застраховка.
- Стоматологична застраховка.
- Застраховка за зрението.
- План 401(k).
- Животозастраховане.
- Неограничен платен отпуск.
- Възможности за кариерно развитие и повишение.