A NinjaOne desenvolve soluções SaaS nativas da nuvem para gerenciamento de endpoints, atendendo provedores de serviços gerenciados e departamentos de TI. Sua plataforma reúne monitoramento e gerenciamento remotos, gerenciamento de patches, gerenciamento de dispositivos móveis, backup, acesso remoto e relatórios unificados em um console centralizado. Um agente leve oferece suporte a Windows, macOS, Linux, servidores, máquinas virtuais e dispositivos móveis, enquanto recursos de segurança, integrações e APIs ajudam as equipes de TI a gerenciar dispositivos e automatizar fluxos de trabalho operacionais.
Executivo(a) de contas de médio porte
Gerencie todo o ciclo de vendas da plataforma de operações de TI da NinjaOne, da descoberta e das demonstrações do produto à negociação e ao fechamento. Desenvolva o pipeline, faça previsões no Salesforce e alcance as metas mensais para contas de médio porte e grandes empresas em Austin.
Descrição
- Qualifique leads com interesse inicial e mantenha o pipeline de prospects atualizado para apoiar as metas anuais de vendas.
- Oriente os prospects sobre os produtos da NinjaOne.
- Conduza conversas de descoberta, apresentações e demonstrações de produtos.
- Negocie termos dos contratos, descontos e planos de implementação, obtendo aprovação da liderança para descontos abaixo do limite exigido.
- Gerencie os ciclos de vendas enquanto os potenciais clientes avaliam o produto da NinjaOne.
- Conquiste novas receitas em contas estratégicas de médio porte e grandes empresas.
- Mantenha previsões precisas das oportunidades no Salesforce.
- Alcance ou supere a meta mensal no território designado.
- Assuma outras responsabilidades conforme necessário.
Requisitos
- É desejável ter curso superior tecnológico ou bacharelado.
- De três a cinco anos de experiência como executivo(a) de contas com metas de vendas, comercializando software SaaS para clientes B2B.
- É desejável ter experiência na venda de software de operações de TI ou soluções semelhantes.
- Capacidade de criar uma boa conexão com prospects e influenciar suas decisões.
- Histórico consistente de alcance ou superação de metas de vendas.
- Capacidade de fazer demonstrações eficazes do produto para usuários corporativos e públicos técnicos.
- Boa presença profissional e visão de negócios.
- Capacidade de conquistar a confiança dos clientes e fechar novos negócios.
- Experiência com Salesforce ou CRM equivalente.
- É necessário morar em Austin, Texas, para a vaga híbrida ou mudar-se por conta própria.
- Esta vaga não oferece patrocínio de visto.
Benefícios
- Trabalho híbrido em período integral.
- Plano de saúde.
- Plano odontológico.
- Plano de visão.
- Plano 401(k).
- Seguro de vida.
- Licença remunerada ilimitada.
- Oportunidades de crescimento e avanço na carreira.