NinjaOneは、マネージドサービスプロバイダーやIT部門向けに、クラウドネイティブなSaaS型エンドポイント管理ソリューションを開発しています。そのプラットフォームは、リモート監視・管理、パッチ管理、モバイルデバイス管理、バックアップ、リモートアクセス、統合レポートを一元化されたコンソールに集約します。軽量エージェントはWindows、macOS、Linux、サーバー、仮想マシン、モバイルデバイスに対応し、セキュリティ機能、各種連携、APIによって、ITチームによるデバイス管理と運用ワークフローの自動化を支援します。
ミッドマーケット担当アカウントエグゼクティブ
NinjaOneのIT運用プラットフォームを提案し、ニーズの把握や製品デモから交渉、成約まで一連の営業プロセスを担当します。 商談パイプラインを構築し、Salesforceで売上予測を管理しながら、オースティンの中堅市場およびエンタープライズ顧客の月間目標を達成します。
仕事内容
- 年間売上目標の達成に向けて、関心度の高い見込み顧客を選別し、商談パイプラインを最新の状態に保ちます。
- 見込み顧客にNinjaOneの製品を案内します。
- ニーズ把握のための商談、プレゼンテーション、製品デモを主導します。
- 取引条件、割引、導入計画を交渉し、所定の基準を下回る割引には経営陣の承認を得ます。
- 見込み顧客がNinjaOne製品を評価する間、営業プロセスを管理します。
- 大規模な戦略的中堅市場顧客およびエンタープライズ顧客から新たな売上を獲得します。
- Salesforceで商談の売上予測を正確に管理します。
- 担当エリアの月間目標を達成または上回ります。
- 必要に応じてその他の業務を担当します。
応募要件
- 準学士号または学士号があれば尚可。
- B2B見込み顧客へのSaaSソフトウェア販売で、売上目標を担うアカウントエグゼクティブとして3～5年の経験。
- IT運用ソフトウェアまたは類似ソリューションの販売経験があれば尚可。
- 見込み顧客と信頼関係を築き、意思決定に影響を与える能力。
- 継続して営業目標を達成または上回った実績。
- ビジネスユーザーや技術担当者に効果的な製品デモを行う能力。
- 高いプロ意識とビジネス感覚。
- 顧客の信頼を得て新規受注につなげる能力。
- Salesforceまたは同等のCRMの使用経験。
- ハイブリッド勤務のため、テキサス州オースティン在住であること、または自費で転居できること。
- この職種ではビザのスポンサーシップは提供されません。
福利厚生
- フルタイムのハイブリッド勤務。
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 視力保険。
- 401(k)プラン。
- 生命保険。
- 取得日数に上限のない有給休暇。
- キャリア形成および昇進の機会。
