NinjaOne מפתחת פתרונות SaaS מבוססי ענן לניהול נקודות קצה, ומשרתת ספקי שירותים מנוהלים ומחלקות IT. הפלטפורמה שלה מרכזת במסוף אחד ניטור וניהול מרחוק, ניהול תיקונים, ניהול מכשירים ניידים, גיבוי, גישה מרחוק ודיווח מאוחד. סוכן קל משקל תומך ב-Windows, macOS, Linux, שרתים, מכונות וירטואליות ומכשירים ניידים, בעוד שתכונות אבטחה, אינטגרציות וממשקי API מסייעים לצוותי IT לנהל מכשירים ולהפוך תהליכי עבודה תפעוליים לאוטומטיים.
מנהל מכירות לחשבונות שוק הביניים
ניהול מחזור המכירה המלא של פלטפורמת תפעול ה-IT של NinjaOne, החל מגילוי צרכים והדגמות מוצר ועד למשא ומתן וסגירת עסקאות. בניית צבר הזדמנויות, תחזיות ב-Salesforce ועמידה ביעדים חודשיים מול חשבונות שוק ביניים וארגונים באוסטין.
תיאור
- סינון לידים חמים ושמירה על צבר לקוחות פוטנציאליים מעודכן כדי לתמוך ביעדי המכירות השנתיים.
- הדרכת לקוחות פוטנציאליים לגבי מוצרי NinjaOne.
- הובלת שיחות גילוי צרכים, מצגות והדגמות מוצר.
- ניהול משא ומתן על תנאי עסקאות, הנחות ותוכניות הטמעה, וקבלת אישור הנהלה להנחות שמתחת לסף הנדרש.
- ניהול מחזורי מכירה בזמן שלקוחות פוטנציאליים בוחנים את מוצר NinjaOne.
- השגת הכנסות חדשות מחשבונות אסטרטגיים גדולים בשוק הביניים ובארגונים.
- שמירה על תחזיות הזדמנויות מדויקות ב-Salesforce.
- עמידה במכסה החודשית בטריטוריה שהוקצתה או מעבר לה.
- ביצוע משימות נוספות לפי הצורך.
דרישות
- תואר עמית או תואר ראשון — יתרון.
- שלוש עד חמש שנות ניסיון כמנהל/ת חשבונות עם יעדי מכירות, במכירת תוכנות SaaS ללקוחות עסקיים.
- ניסיון במכירת תוכנות לתפעול IT או פתרונות דומים — יתרון.
- יכולת ליצור קשר טוב עם לקוחות פוטנציאליים ולהשפיע על החלטותיהם.
- רקורד עקבי של עמידה ביעדי מכירות או מעבר להם.
- יכולת להעביר הדגמות מוצר אפקטיביות למשתמשים עסקיים ולקהלים טכניים.
- נוכחות מקצועית חזקה וחוש עסקי.
- יכולת לזכות באמון הלקוחות ולסגור עסקאות חדשות.
- ניסיון בשימוש ב-Salesforce או במערכת CRM דומה.
- נדרשת מגורים באוסטין, טקסס, עבור התפקיד ההיברידי, או מעבר עצמאי אליה.
- אין חסות לאשרות עבודה לתפקיד זה.
הטבות
- עבודה היברידית במשרה מלאה.
- ביטוח רפואי.
- ביטוח שיניים.
- ביטוח ראייה.
- תוכנית 401(k).
- ביטוח חיים.
- חופשה בתשלום ללא הגבלה.
- הזדמנויות לצמיחה ולהתקדמות בקריירה.