NinjaOne membangunkan perisian SaaS cloud-native untuk pengurusan titik akhir, yang melayani penyedia perkhidmatan terurus dan jabatan IT. Platformnya menggabungkan pemantauan dan pengurusan jarak jauh, pengurusan tampalan, pengurusan peranti mudah alih, sandaran, akses jarak jauh dan pelaporan bersepadu dalam satu konsol berpusat. Ejen ringan menyokong Windows, macOS, Linux, pelayan, mesin maya dan peranti mudah alih, manakala ciri keselamatan, integrasi dan API membantu pasukan IT mengurus peranti serta mengautomasikan aliran kerja operasi.
Eksekutif Akaun Pasaran Pertengahan
Urus keseluruhan kitaran jualan platform operasi IT NinjaOne, daripada penerokaan keperluan dan demonstrasi produk hingga rundingan dan penutupan jualan. Bina saluran jualan, sediakan ramalan dalam Salesforce, dan capai kuota bulanan bagi akaun pasaran pertengahan dan perusahaan di Austin.
Penerangan
- Nilai prospek yang sudah menunjukkan minat dan pastikan saluran prospek sentiasa terkini untuk menyokong sasaran jualan tahunan.
- Bimbing prospek mengenali produk NinjaOne.
- Kendalikan panggilan penerokaan keperluan, pembentangan dan demonstrasi produk.
- Rundingkan terma urus niaga, diskaun dan pelan pelaksanaan; dapatkan kelulusan pihak kepimpinan bagi diskaun di bawah ambang yang ditetapkan.
- Urus kitaran jualan semasa bakal pelanggan menilai produk NinjaOne.
- Dapatkan hasil baharu daripada akaun pasaran pertengahan yang strategik dan akaun perusahaan berskala besar.
- Pastikan ramalan peluang jualan dalam Salesforce tepat.
- Capai atau melebihi kuota bulanan dalam wilayah yang ditetapkan.
- Laksanakan tugas lain apabila diperlukan.
Keperluan
- Ijazah bersekutu atau sarjana muda diutamakan.
- Pengalaman tiga hingga lima tahun sebagai Eksekutif Akaun yang mempunyai kuota jualan, menjual perisian SaaS kepada prospek B2B.
- Pengalaman menjual perisian operasi IT atau penyelesaian seumpamanya diutamakan.
- Keupayaan membina hubungan baik dengan prospek dan mempengaruhi keputusan mereka.
- Rekod yang konsisten dalam mencapai atau melebihi kuota jualan.
- Keupayaan menyampaikan demonstrasi produk yang berkesan kepada pengguna perniagaan dan khalayak teknikal.
- Penampilan profesional dan pemahaman perniagaan yang kukuh.
- Keupayaan memperoleh kepercayaan pelanggan dan menutup jualan baharu.
- Pengalaman menggunakan Salesforce atau CRM yang setanding.
- Mesti tinggal di Austin, Texas, untuk peranan hibrid ini atau berpindah dengan usaha sendiri.
- Tajaan visa tidak tersedia untuk jawatan ini.
Faedah
- Pekerjaan sepenuh masa secara hibrid.
- Insurans perubatan.
- Insurans pergigian.
- Insurans penglihatan.
- Pelan 401(k).
- Insurans hayat.
- Cuti berbayar tanpa had.
- Peluang untuk mengembangkan kerjaya dan maju.