NinjaOne ontwikkelt cloudnative SaaS-oplossingen voor endpointbeheer en bedient managed serviceproviders en IT-afdelingen. Het platform brengt monitoring en beheer op afstand, patchbeheer, beheer van mobiele apparaten, back-up, externe toegang en uniforme rapportage samen in één centrale console. Een lichtgewicht agent ondersteunt Windows, macOS, Linux, servers, virtuele machines en mobiele apparaten. Beveiligingsfuncties, integraties en API's helpen IT-teams apparaten te beheren en operationele workflows te automatiseren.
Account Executive voor het middensegment
Beheer de volledige verkoopcyclus voor NinjaOne’s IT-beheerplatform, van behoefteanalyse en productdemonstraties tot onderhandelingen en afsluiting. Bouw een pipeline op, maak prognoses in Salesforce en haal maandelijkse quota’s voor middelgrote en grote ondernemingen in Austin.
Beschrijving
- Kwalificeer warme leads en houd de prospectpipeline actueel ter ondersteuning van de jaarlijkse verkoopdoelen.
- Begeleid prospects bij het verkennen van de producten van NinjaOne.
- Leid gesprekken voor behoefteanalyse, presentaties en productdemonstraties.
- Onderhandel over dealvoorwaarden, kortingen en implementatieplannen en vraag goedkeuring van de leidinggevende voor kortingen onder de vereiste drempel.
- Beheer verkoopcycli terwijl potentiële klanten het product van NinjaOne evalueren.
- Realiseer nieuwe omzet bij grote, strategisch belangrijke middelgrote en grote ondernemingen.
- Houd nauwkeurige verkoopprognoses voor opportunities bij in Salesforce.
- Haal de maandelijkse quota binnen het toegewezen gebied of overtreft deze.
- Voer waar nodig andere werkzaamheden uit.
Vereisten
- Een associate- of bachelordiploma is een pré.
- Drie tot vijf jaar ervaring als Account Executive met omzetquota en verkoop van SaaS-software aan B2B-prospects.
- Ervaring met de verkoop van IT-beheersoftware of vergelijkbare oplossingen is een pré.
- Vermogen om een goede band op te bouwen met prospects en hun beslissingen te beïnvloeden.
- Een consistent trackrecord in het behalen of overtreffen van verkoopquota.
- Vermogen om effectieve productdemonstraties te geven aan zakelijke gebruikers en technische doelgroepen.
- Sterke professionele uitstraling en zakelijk inzicht.
- Vermogen om het vertrouwen van klanten te winnen en nieuwe opdrachten af te sluiten.
- Ervaring met Salesforce of een vergelijkbaar CRM-systeem.
- Voor de hybride functie moet je in Austin, Texas wonen of zelfstandig naar die plaats verhuizen.
- Voor deze functie is geen visumsponsoring beschikbaar.
Voordelen
- Fulltime hybride werk.
- Zorgverzekering.
- Tandartsverzekering.
- Oogzorgverzekering.
- 401(k)-pensioenregeling.
- Levensverzekering.
- Onbeperkt betaald verlof.
- Mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling en doorgroei.