NinjaOne phát triển các giải pháp SaaS gốc đám mây để quản lý thiết bị đầu cuối, phục vụ các nhà cung cấp dịch vụ được quản lý và các phòng ban CNTT. Nền tảng này tích hợp tính năng giám sát và quản lý từ xa, quản lý bản vá, quản lý thiết bị di động, sao lưu, truy cập từ xa và báo cáo hợp nhất trong một bảng điều khiển tập trung. Tác nhân nhẹ hỗ trợ Windows, macOS, Linux, máy chủ, máy ảo và thiết bị di động, trong khi các tính năng bảo mật, tích hợp và API giúp đội ngũ CNTT quản lý thiết bị và tự động hóa quy trình vận hành.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp vừa
Quản lý toàn bộ quy trình bán nền tảng vận hành CNTT của NinjaOne, từ tìm hiểu nhu cầu, trình diễn sản phẩm đến đàm phán và chốt hợp đồng. Phát triển nguồn khách hàng tiềm năng, dự báo doanh số trên Salesforce và đạt chỉ tiêu hằng tháng với khách hàng doanh nghiệp vừa và lớn tại Austin.
Mô tả
- Sàng lọc khách hàng tiềm năng đã quan tâm và duy trì danh sách cơ hội bán hàng để hỗ trợ mục tiêu doanh số hằng năm.
- Tư vấn cho khách hàng tiềm năng về các sản phẩm của NinjaOne.
- Chủ trì các buổi tìm hiểu nhu cầu, thuyết trình và trình diễn sản phẩm.
- Đàm phán điều khoản hợp đồng, mức chiết khấu và kế hoạch triển khai; xin phê duyệt của lãnh đạo nếu mức chiết khấu thấp hơn ngưỡng quy định.
- Quản lý quy trình bán hàng trong thời gian khách hàng tiềm năng đánh giá sản phẩm của NinjaOne.
- Tạo doanh thu mới từ các khách hàng doanh nghiệp vừa và lớn có tầm quan trọng chiến lược.
- Duy trì dự báo cơ hội bán hàng chính xác trên Salesforce.
- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số hằng tháng trong khu vực được giao.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác khi cần.
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có bằng cao đẳng hoặc cử nhân.
- Có từ 3 đến 5 năm kinh nghiệm làm Chuyên viên kinh doanh chịu trách nhiệm chỉ tiêu, bán phần mềm SaaS cho khách hàng doanh nghiệp.
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán phần mềm vận hành CNTT hoặc giải pháp tương tự.
- Có khả năng tạo dựng quan hệ tốt với khách hàng tiềm năng và tác động đến quyết định của họ.
- Có thành tích ổn định trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu bán hàng.
- Có khả năng trình diễn sản phẩm hiệu quả cho người dùng doanh nghiệp và đối tượng kỹ thuật.
- Tác phong chuyên nghiệp và hiểu biết kinh doanh tốt.
- Có khả năng tạo dựng niềm tin với khách hàng và chốt hợp đồng mới.
- Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce hoặc hệ thống CRM tương đương.
- Với vị trí làm việc kết hợp, phải sống tại Austin, Texas, hoặc tự thu xếp việc chuyển đến đó.
- Vị trí này không có hỗ trợ bảo lãnh visa.
Phúc lợi
- Làm việc toàn thời gian theo hình thức kết hợp tại văn phòng và từ xa.
- Bảo hiểm y tế.
- Bảo hiểm nha khoa.
- Bảo hiểm thị lực.
- Chương trình 401(k).
- Bảo hiểm nhân thọ.
- Nghỉ phép có lương không giới hạn.
- Cơ hội phát triển và thăng tiến nghề nghiệp.