NinjaOne tworzy chmurowe rozwiązania SaaS do zarządzania urządzeniami końcowymi, przeznaczone dla dostawców usług zarządzanych i działów IT. Platforma łączy zdalne monitorowanie i zarządzanie, zarządzanie poprawkami, zarządzanie urządzeniami mobilnymi, tworzenie kopii zapasowych, zdalny dostęp oraz ujednolicone raportowanie w jednej centralnej konsoli. Lekki agent obsługuje systemy Windows, macOS i Linux, serwery, maszyny wirtualne oraz urządzenia mobilne, a funkcje bezpieczeństwa, integracje i interfejsy API pomagają zespołom IT zarządzać urządzeniami i automatyzować procesy operacyjne.
Opiekun klientów średniego segmentu
Prowadź pełny cykl sprzedaży platformy NinjaOne do zarządzania operacjami IT: od rozpoznania potrzeb i prezentacji produktu po negocjacje i finalizację transakcji. Rozwijaj lejek sprzedażowy, przygotowuj prognozy w Salesforce i realizuj miesięczne cele wśród klientów średniego i korporacyjnego segmentu w Austin.
Opis
- Kwalifikuj zainteresowanych potencjalnych klientów i dbaj o aktualność lejka sprzedażowego, wspierając realizację rocznych celów sprzedaży.
- Przedstawiaj potencjalnym klientom produkty NinjaOne.
- Prowadź rozmowy służące rozpoznaniu potrzeb, prezentacje i demonstracje produktów.
- Negocjuj warunki transakcji, rabaty i plany wdrożenia; w przypadku rabatów poniżej wymaganego progu uzyskuj zgodę kierownictwa.
- Zarządzaj cyklem sprzedaży, gdy potencjalni klienci oceniają produkt NinjaOne.
- Pozyskuj nowe przychody od dużych, strategicznych klientów średniego i korporacyjnego segmentu.
- Dbaj o dokładność prognoz sprzedaży w Salesforce.
- Realizuj lub przekraczaj miesięczny plan na przypisanym obszarze.
- Wykonuj inne obowiązki w razie potrzeby.
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe na poziomie associate lub licencjackim.
- Od trzech do pięciu lat doświadczenia w sprzedaży B2B oprogramowania SaaS jako opiekun klienta z indywidualnym planem sprzedażowym.
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży oprogramowania do zarządzania operacjami IT lub podobnych rozwiązań.
- Umiejętność nawiązywania relacji z potencjalnymi klientami i wpływania na ich decyzje.
- Udokumentowane, regularne realizowanie lub przekraczanie celów sprzedażowych.
- Umiejętność prowadzenia skutecznych prezentacji produktu dla użytkowników biznesowych i odbiorców technicznych.
- Wysoki poziom profesjonalizmu i zmysł biznesowy.
- Umiejętność zdobywania zaufania klientów i pozyskiwania nowych klientów.
- Doświadczenie w pracy z Salesforce lub porównywalnym systemem CRM.
- W przypadku pracy hybrydowej wymagane jest zamieszkanie w Austin w stanie Teksas lub samodzielna przeprowadzka.
- Pracodawca nie zapewnia sponsorowania wizy na tym stanowisku.
Benefity
- Pełny etat, praca hybrydowa.
- Ubezpieczenie medyczne.
- Ubezpieczenie stomatologiczne.
- Ubezpieczenie wzroku.
- Plan 401(k).
- Ubezpieczenie na życie.
- Nielimitowany płatny urlop.
- Możliwości rozwoju zawodowego i awansu.