NinjaOne sviluppa soluzioni SaaS cloud native per la gestione degli endpoint, rivolte ai fornitori di servizi gestiti e ai reparti IT. La sua piattaforma riunisce il monitoraggio e la gestione da remoto, la gestione delle patch, la gestione dei dispositivi mobili, il backup, l’accesso remoto e la reportistica unificata in una console centralizzata. Un agente leggero supporta Windows, macOS, Linux, server, macchine virtuali e dispositivi mobili, mentre le funzionalità di sicurezza, le integrazioni e le API aiutano i team IT a gestire i dispositivi e ad automatizzare i flussi di lavoro operativi.
Responsabile vendite per il segmento mid-market
Gestisci l’intero ciclo di vendita della piattaforma per le operazioni IT di NinjaOne, dalla scoperta delle esigenze e le dimostrazioni del prodotto alla negoziazione e alla chiusura. Sviluppa la pipeline, prepara previsioni in Salesforce e raggiungi gli obiettivi mensili per account mid-market e grandi aziende ad Austin.
Descrizione
- Qualifica i contatti già interessati e mantieni aggiornata la pipeline dei potenziali clienti per contribuire agli obiettivi di vendita annuali.
- Illustra i prodotti NinjaOne ai potenziali clienti.
- Conduci chiamate di scoperta, presentazioni e dimostrazioni dei prodotti.
- Negozia i termini degli accordi, gli sconti e i piani di implementazione, ottenendo l’approvazione della dirigenza per gli sconti inferiori alla soglia prevista.
- Gestisci i cicli di vendita durante la valutazione del prodotto NinjaOne da parte dei potenziali clienti.
- Genera nuovi ricavi da account strategici mid-market e di grandi aziende.
- Mantieni previsioni accurate sulle opportunità in Salesforce.
- Raggiungi o supera l’obiettivo mensile nel territorio assegnato.
- Svolgi altre mansioni secondo necessità.
Requisiti
- È preferibile una laurea breve o una laurea triennale.
- Da tre a cinque anni di esperienza come Account Executive con obiettivi di vendita, nella vendita di software SaaS a potenziali clienti B2B.
- È preferibile aver venduto software per le operazioni IT o soluzioni simili.
- Capacità di instaurare un rapporto con i potenziali clienti e influenzarne le decisioni.
- Esperienza costante nel raggiungere o superare gli obiettivi di vendita.
- Capacità di realizzare dimostrazioni efficaci del prodotto per utenti aziendali e interlocutori tecnici.
- Ottime capacità relazionali e senso degli affari.
- Capacità di conquistare la fiducia dei clienti e concludere nuovi accordi.
- Esperienza con Salesforce o un CRM comparabile.
- Per il ruolo ibrido è necessario vivere ad Austin, in Texas, oppure trasferirsi autonomamente.
- Questa posizione non offre sponsorizzazione per il visto.
Benefit
- Lavoro ibrido a tempo pieno.
- Assicurazione medica.
- Assicurazione odontoiatrica.
- Assicurazione oculistica.
- Piano 401(k).
- Assicurazione sulla vita.
- Permessi retribuiti illimitati.
- Opportunità di crescita e avanzamento professionale.