NinjaOne utvikler skybasert SaaS for administrasjon av endepunkter og betjener leverandører av administrerte tjenester og IT-avdelinger. Plattformen samler fjernovervåking og -administrasjon, oppdateringshåndtering, administrasjon av mobile enheter, sikkerhetskopiering, ekstern tilgang og samlet rapportering i én sentralisert konsoll. En lett agent støtter Windows, macOS, Linux, servere, virtuelle maskiner og mobile enheter, mens sikkerhetsfunksjoner, integrasjoner og API-er hjelper IT-team med å administrere enheter og automatisere driftsarbeidsflyter.
Account Executive for mellomstore bedrifter
Ha ansvar for hele salgsprosessen for NinjaOnes plattform for IT-drift, fra behovsavklaring og produktdemonstrasjoner til forhandling og avslutning. Bygg opp salgspipeline, lag prognoser i Salesforce og nå de månedlige salgsmålene for mellomstore og store bedriftskunder i Austin.
Beskrivelse
- Kvalifisere varme leads og holde prospektpipen oppdatert for å støtte de årlige salgsmålene.
- Veilede prospekter i NinjaOnes produkter.
- Lede behovsavklaringssamtaler, presentasjoner og produktdemonstrasjoner.
- Forhandle om avtalevilkår, rabatter og implementeringsplaner, og innhente godkjenning fra ledelsen for rabatter under den fastsatte grensen.
- Administrere salgsprosesser mens potensielle kunder vurderer NinjaOnes produkt.
- Skape nye inntekter fra store, strategiske kunder blant mellomstore og store bedrifter.
- Holde salgsprognosene for salgsmuligheter oppdatert i Salesforce.
- Nå eller overgå det månedlige salgsmålet i det tildelte området.
- Utføre andre oppgaver ved behov.
Krav
- Fagskole- eller bachelorgrad er ønskelig.
- Tre til fem års erfaring som Account Executive med eget salgsmål og salg av SaaS-programvare til B2B-prospekter.
- Erfaring med salg av programvare for IT-drift eller lignende løsninger er ønskelig.
- Evne til å bygge gode relasjoner med prospekter og påvirke beslutningene deres.
- Jevne resultater med å nå eller overgå salgsmål.
- Evne til å holde effektive produktdemonstrasjoner for både forretningsbrukere og tekniske målgrupper.
- Sterk profesjonell fremtoning og god forretningsforståelse.
- Evne til å opparbeide kunders tillit og lande nye avtaler.
- Erfaring med Salesforce eller et tilsvarende CRM-system.
- Må bo i Austin, Texas, for hybridstillingen eller flytte dit på egen hånd.
- Visumsponsing tilbys ikke for denne stillingen.
Fordeler
- Heltidsstilling med hybrid arbeidsform.
- Helseforsikring.
- Tannforsikring.
- Synsforsikring.
- 401(k)-ordning.
- Livsforsikring.
- Ubegrenset betalt fri.
- Muligheter for karriereutvikling og avansement.