NinjaOne разрабатывает облачные SaaS-решения для управления конечными устройствами, предназначенные для поставщиков управляемых услуг и ИТ-отделов. Платформа объединяет удалённый мониторинг и управление, установку обновлений, управление мобильными устройствами, резервное копирование, удалённый доступ и унифицированную отчётность в единой централизованной консоли. Лёгкий агент поддерживает Windows, macOS, Linux, серверы, виртуальные машины и мобильные устройства, а функции безопасности, интеграции и API помогают ИТ-командам управлять устройствами и автоматизировать операционные процессы.
Менеджер по работе с клиентами среднего сегмента
Ведите полный цикл продаж платформы NinjaOne для ИТ-операций: от выявления потребностей и демонстраций до переговоров и заключения сделок. Развивайте воронку, составляйте прогнозы в Salesforce и выполняйте ежемесячные планы по клиентам среднего и корпоративного сегментов в Остине.
Описание
- Оценивайте заинтересованных потенциальных клиентов и поддерживайте актуальность воронки продаж для достижения годовых целей.
- Знакомьте потенциальных клиентов с продуктами NinjaOne.
- Проводите встречи по выявлению потребностей, презентации и демонстрации продуктов.
- Согласовывайте условия сделок, скидки и планы внедрения; для скидок ниже установленного порога получайте одобрение руководства.
- Ведите цикл продаж, пока потенциальные клиенты оценивают продукт NinjaOne.
- Привлекайте новую выручку от крупных стратегических клиентов среднего и корпоративного сегментов.
- Поддерживайте точность прогнозов по сделкам в Salesforce.
- Выполняйте или превышайте ежемесячный план в закреплённом регионе.
- Выполняйте другие обязанности по мере необходимости.
Требования
- Предпочтительно наличие степени младшего специалиста или бакалавра.
- От трёх до пяти лет опыта работы менеджером по продажам с личным планом, продавая SaaS-решения потенциальным B2B-клиентам.
- Предпочтителен опыт продаж программного обеспечения для ИТ-операций или аналогичных решений.
- Умение устанавливать контакт с потенциальными клиентами и влиять на их решения.
- Стабильное выполнение или перевыполнение планов продаж.
- Умение проводить эффективные демонстрации продукта для бизнес-пользователей и технической аудитории.
- Высокий уровень профессионализма и деловая хватка.
- Умение завоёвывать доверие клиентов и заключать новые сделки.
- Опыт работы с Salesforce или аналогичной CRM-системой.
- Для гибридного формата необходимо проживать в Остине, штат Техас, или самостоятельно переехать туда.
- Для этой должности спонсорство визы не предоставляется.
Преимущества
- Полная занятость, гибридный формат работы.
- Медицинская страховка.
- Стоматологическая страховка.
- Страхование зрения.
- Пенсионный план 401(k).
- Страхование жизни.
- Неограниченный оплачиваемый отпуск.
- Возможности профессионального роста и карьерного продвижения.