تطوّر NinjaOne حلول برمجيات كخدمة سحابية أصلية لإدارة نقاط النهاية، وتخدم مزوّدي الخدمات المُدارة وأقسام تكنولوجيا المعلومات. تجمع منصتها بين المراقبة والإدارة عن بُعد، وإدارة التصحيحات، وإدارة الأجهزة المحمولة، والنسخ الاحتياطي، والوصول عن بُعد، وإعداد التقارير الموحّدة ضمن وحدة تحكم مركزية. ويدعم وكيل خفيف أنظمة Windows وmacOS وLinux والخوادم والأجهزة الافتراضية والأجهزة المحمولة، بينما تساعد ميزات الأمان وعمليات التكامل وواجهات برمجة التطبيقات فرق تكنولوجيا المعلومات على إدارة الأجهزة وأتمتة سير العمل التشغيلي.
مدير حسابات السوق المتوسط
إدارة دورة المبيعات كاملة لمنصة NinjaOne لعمليات تقنية المعلومات، من اكتشاف الاحتياجات والعروض التوضيحية إلى التفاوض وإتمام الصفقات. بناء خط المبيعات والتنبؤ عبر Salesforce وتحقيق الحصص الشهرية ضمن حسابات السوق المتوسط والمؤسسات في أوستن.
الوصف
- تأهيل العملاء المحتملين الدافئين والحفاظ على تحديث خط المبيعات لدعم أهداف المبيعات السنوية.
- إرشاد العملاء المحتملين إلى منتجات NinjaOne.
- قيادة مكالمات اكتشاف الاحتياجات والعروض التقديمية والعروض التوضيحية للمنتجات.
- التفاوض بشأن شروط الصفقات والخصومات وخطط التنفيذ، والحصول على موافقة الإدارة على الخصومات التي تتجاوز الحد المطلوب.
- إدارة دورات المبيعات بينما يقيّم العملاء المحتملون منتج NinjaOne.
- تحقيق إيرادات جديدة من حسابات استراتيجية كبيرة في السوق المتوسط والمؤسسات.
- الحفاظ على دقة توقعات الفرص البيعية في Salesforce.
- تحقيق الحصة الشهرية ضمن المنطقة المعيّنة أو تجاوزها.
- تولي مهام أخرى عند الحاجة.
المتطلبات
- يُفضّل الحصول على درجة جامعية متوسطة أو بكالوريوس.
- خبرة من ثلاث إلى خمس سنوات كمدير حسابات مسؤول عن حصة مبيعات، مع بيع برمجيات SaaS لعملاء من الشركات.
- يُفضّل امتلاك خبرة في بيع برامج عمليات تقنية المعلومات أو حلول مشابهة.
- القدرة على بناء علاقة جيدة مع العملاء المحتملين والتأثير في قراراتهم.
- سجل ثابت في تحقيق حصص المبيعات أو تجاوزها.
- القدرة على تقديم عروض توضيحية فعّالة للمنتجات لمستخدمي الأعمال والجمهور التقني.
- حضور مهني قوي وفطنة في الأعمال.
- القدرة على كسب ثقة العملاء وإتمام أعمال جديدة.
- خبرة في استخدام Salesforce أو نظام مماثل لإدارة علاقات العملاء.
- يجب الإقامة في أوستن، تكساس، للعمل بنظام هجين أو الانتقال إليها بشكل مستقل.
- لا تتوفر رعاية للحصول على تأشيرة لهذا المنصب.
المزايا
- عمل بدوام كامل بنظام هجين.
- تأمين طبي.
- تأمين أسنان.
- تأمين نظر.
- خطة 401(k).
- تأمين على الحياة.
- إجازة مدفوعة غير محدودة.
- فرص للنمو والتقدم المهني.