NinjaOne desarrolla soluciones SaaS nativas de la nube para la gestión de endpoints, dirigidas a proveedores de servicios gestionados y departamentos de TI. Su plataforma integra la monitorización y gestión remotas, la gestión de parches, la gestión de dispositivos móviles, las copias de seguridad, el acceso remoto y los informes unificados en una consola centralizada. Un agente ligero es compatible con Windows, macOS, Linux, servidores, máquinas virtuales y dispositivos móviles, mientras que sus funciones de seguridad, integraciones y API ayudan a los equipos de TI a gestionar dispositivos y automatizar flujos de trabajo operativos.
Ejecutivo de cuentas de mercado medio
Gestiona todo el ciclo de ventas de la plataforma de operaciones de TI de NinjaOne, desde la exploración de necesidades y las demostraciones hasta la negociación y el cierre. Desarrolla la cartera de oportunidades, prepara previsiones en Salesforce y cumple las cuotas mensuales para cuentas de mercado medio y grandes empresas en Austin.
Descripción
- Califica los contactos interesados y mantén actualizada la cartera de clientes potenciales para contribuir a los objetivos anuales de ventas.
- Orienta a los clientes potenciales sobre los productos de NinjaOne.
- Dirige llamadas para conocer necesidades, presentaciones y demostraciones de productos.
- Negocia las condiciones de los acuerdos, los descuentos y los planes de implementación; solicita la aprobación de la dirección para los descuentos inferiores al umbral establecido.
- Gestiona los ciclos de venta mientras los posibles clientes evalúan el producto de NinjaOne.
- Genera nuevos ingresos a partir de cuentas estratégicas de mercado medio y grandes empresas.
- Mantén previsiones precisas de oportunidades en Salesforce.
- Cumple o supera la cuota mensual en el territorio asignado.
- Asume otras funciones según sea necesario.
Requisitos
- Se prefiere un título de formación profesional o universitario.
- De tres a cinco años de experiencia como ejecutivo de cuentas con cuota de ventas, comercializando software SaaS a clientes potenciales B2B.
- Se prefiere experiencia en la venta de software de operaciones de TI o soluciones similares.
- Capacidad para establecer una buena relación con clientes potenciales e influir en sus decisiones.
- Trayectoria constante de cumplimiento o superación de cuotas de ventas.
- Capacidad para realizar demostraciones eficaces de productos ante usuarios empresariales y públicos técnicos.
- Buena presencia profesional y perspicacia para los negocios.
- Capacidad para ganarse la confianza de los clientes y cerrar nuevos negocios.
- Experiencia con Salesforce u otro CRM comparable.
- Debe residir en Austin, Texas, para el puesto híbrido, o trasladarse por cuenta propia.
- No se ofrece patrocinio de visado para este puesto.
Beneficios
- Trabajo híbrido a tiempo completo.
- Seguro médico.
- Seguro dental.
- Seguro de visión.
- Plan 401(k).
- Seguro de vida.
- Tiempo libre remunerado ilimitado.
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.