NinjaOne розробляє хмарні SaaS-рішення для керування кінцевими пристроями, призначені для постачальників керованих послуг та ІТ-відділів. Платформа об’єднує віддалений моніторинг і керування, встановлення оновлень, керування мобільними пристроями, резервне копіювання, віддалений доступ і уніфіковану звітність в одній централізованій консолі. Легкий агент підтримує Windows, macOS, Linux, сервери, віртуальні машини та мобільні пристрої, а функції безпеки, інтеграції й API допомагають ІТ-командам керувати пристроями та автоматизувати операційні процеси.
Менеджер із продажу клієнтам середнього сегмента
Ведіть повний цикл продажу платформи NinjaOne для ІТ-операцій: від виявлення потреб і демонстрацій до переговорів та укладання угод. Розвивайте воронку продажів, прогнозуйте результати в Salesforce і виконуйте щомісячні плани для клієнтів середнього та корпоративного сегментів в Остіні.
Опис
- Кваліфікуйте зацікавлених потенційних клієнтів і підтримуйте актуальність воронки продажів для досягнення річних цілей.
- Знайомте потенційних клієнтів із продуктами NinjaOne.
- Проводьте зустрічі для виявлення потреб, презентації та демонстрації продуктів.
- Узгоджуйте умови угод, знижки та плани впровадження; для знижок нижче встановленого порога отримуйте схвалення керівництва.
- Керуйте циклом продажу, поки потенційні клієнти оцінюють продукт NinjaOne.
- Залучайте новий дохід від великих стратегічних клієнтів середнього та корпоративного сегментів.
- Підтримуйте точність прогнозів щодо угод у Salesforce.
- Виконуйте або перевищуйте щомісячний план у закріпленому регіоні.
- Виконуйте інші обов’язки за потреби.
Вимоги
- Бажано мати ступінь молодшого спеціаліста або бакалавра.
- Від трьох до п’яти років досвіду роботи менеджером із продажу з індивідуальним планом, продажу SaaS-рішень потенційним B2B-клієнтам.
- Бажаний досвід продажу програмного забезпечення для ІТ-операцій або подібних рішень.
- Уміння налагоджувати контакт із потенційними клієнтами та впливати на їхні рішення.
- Стабільне виконання або перевиконання планів продажу.
- Уміння ефективно демонструвати продукт бізнес-користувачам і технічній аудиторії.
- Високий рівень професіоналізму та ділова хватка.
- Уміння здобувати довіру клієнтів і укладати нові угоди.
- Досвід роботи із Salesforce або аналогічною CRM-системою.
- Для гібридного формату потрібно проживати в Остіні, штат Техас, або самостійно переїхати туди.
- Для цієї посади спонсорство візи не надається.
Переваги
- Повна зайнятість, гібридний формат роботи.
- Медичне страхування.
- Стоматологічне страхування.
- Страхування зору.
- Пенсійний план 401(k).
- Страхування життя.
- Необмежена оплачувана відпустка.
- Можливості професійного зростання та кар’єрного просування.