NinjaOne은 관리형 서비스 제공업체와 IT 부서를 대상으로 클라우드 네이티브 SaaS 기반 엔드포인트 관리 솔루션을 개발합니다. 이 플랫폼은 중앙 콘솔에서 원격 모니터링 및 관리, 패치 관리, 모바일 기기 관리, 백업, 원격 액세스, 통합 보고 기능을 제공합니다. 경량 에이전트는 Windows, macOS, Linux, 서버, 가상 머신, 모바일 기기를 지원하며, 보안 기능과 통합 기능, API를 통해 IT 팀이 기기를 관리하고 운영 워크플로를 자동화할 수 있도록 돕습니다.
미드마켓 계정 담당 임원(중부 및 평원 지역)
NinjaOne의 미드마켓 SaaS 영업을 담당하며, 관심 고객 선별과 제품 시연부터 영업 기회 예측 및 전략 계정 계약 체결까지 진행합니다. 지정된 지역을 맡아 월간 및 연간 영업 목표를 달성합니다.
설명
- 관심 고객을 선별하고 연간 영업 목표 달성을 위해 최신 영업 파이프라인을 관리합니다.
- 잠재 고객에게 NinjaOne 제품을 안내합니다.
- 고객 발굴 통화, 프레젠테이션, 제품 시연을 주도합니다.
- 거래 조건, 할인, 구축 계획을 협상하고, 승인된 기준보다 낮은 할인은 경영진의 승인을 받습니다.
- 잠재 고객이 NinjaOne 제품을 평가하는 동안 영업 주기를 관리합니다.
- 대형 전략 계정에서 신규 매출을 확보합니다.
- Salesforce에서 영업 기회 예측을 정확하게 관리합니다.
- 지정된 지역에서 월간 할당량을 달성하거나 초과합니다.
- 필요에 따라 기타 업무를 수행합니다.
지원 자격
- 준학사 또는 학사 학위 소지자를 우대합니다.
- B2B 잠재 고객에게 SaaS 소프트웨어를 판매한 실적이 있으며 영업 할당량을 담당하는 계정 담당 임원으로 3~5년 근무한 경험이 있어야 합니다.
- IT 운영 소프트웨어 또는 유사 솔루션의 판매 경험자를 우대합니다.
- 잠재 고객과 유대 관계를 형성하고 구매 결정에 영향을 미칠 수 있어야 합니다.
- 영업 할당량을 지속적으로 달성하거나 초과한 실적이 있어야 합니다.
- 비즈니스 사용자와 기술 담당자를 대상으로 효과적인 제품 시연을 할 수 있어야 합니다.
- 전문적인 태도와 비즈니스 감각이 뛰어나야 합니다.
- 고객의 신뢰를 얻고 신규 사업을 수주할 수 있어야 합니다.
- Salesforce 또는 유사한 CRM 사용 경험이 있어야 합니다.
- 이 직무는 비자 후원을 제공하지 않습니다.
- 하이브리드 근무를 선택하는 지원자는 텍사스주 오스틴에 거주해야 합니다. 원격 근무를 선택하는 지원자는 일리노이주 시카고 시 경계 밖에 거주하거나 본인 비용으로 이주할 의향이 있어야 합니다.
복리후생
- 정규직 하이브리드 원격 근무.
- 의료, 치과 및 안과 보험.
- 401(k) 플랜.
- 무제한 유급 휴가.
- 생명 보험 보장.
- 경력 개발 및 승진 기회.