NinjaOne tworzy chmurowe rozwiązania SaaS do zarządzania urządzeniami końcowymi, przeznaczone dla dostawców usług zarządzanych i działów IT. Platforma łączy zdalne monitorowanie i zarządzanie, zarządzanie poprawkami, zarządzanie urządzeniami mobilnymi, tworzenie kopii zapasowych, zdalny dostęp oraz ujednolicone raportowanie w jednej centralnej konsoli. Lekki agent obsługuje systemy Windows, macOS i Linux, serwery, maszyny wirtualne oraz urządzenia mobilne, a funkcje bezpieczeństwa, integracje i interfejsy API pomagają zespołom IT zarządzać urządzeniami i automatyzować procesy operacyjne.
Opiekun kluczowych klientów z segmentu średnich firm — region centralny i Wielkie Równiny
Prowadź sprzedaż rozwiązań SaaS NinjaOne firmom średniej wielkości: kwalifikuj zainteresowanych potencjalnych klientów, prezentuj produkty, prognozuj transakcje i pozyskuj strategiczne konta. Odpowiadaj za wyznaczony obszar i realizację miesięcznych oraz rocznych celów sprzedażowych.
Opis
- Kwalifikuj zainteresowanych potencjalnych klientów i dbaj o aktualność lejka sprzedażowego, aby wspierać realizację rocznych celów.
- Przedstawiaj potencjalnym klientom ofertę produktów NinjaOne.
- Prowadź rozmowy wstępne, prezentacje i demonstracje produktów.
- Negocjuj warunki transakcji, rabaty i plany wdrożenia; uzyskuj zgodę kierownictwa na rabaty poniżej zatwierdzonego progu.
- Prowadź cykle sprzedażowe, gdy potencjalni klienci oceniają produkty NinjaOne.
- Pozyskuj nowe przychody od dużych klientów strategicznych.
- Dbaj o rzetelność prognoz szans sprzedaży w Salesforce.
- Realizuj lub przekraczaj miesięczny plan sprzedaży na przypisanym obszarze.
- Wykonuj inne obowiązki w razie potrzeby.
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe na poziomie associate degree lub licencjackim.
- Od trzech do pięciu lat doświadczenia w sprzedaży B2B oprogramowania SaaS na stanowisku opiekuna klientów z indywidualnym planem sprzedażowym.
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży oprogramowania do obsługi operacji IT lub porównywalnych rozwiązań.
- Umiejętność budowania relacji z potencjalnymi klientami i wpływania na decyzje zakupowe.
- Udokumentowane, regularne osiąganie lub przekraczanie planów sprzedażowych.
- Umiejętność prowadzenia skutecznych prezentacji produktów dla użytkowników biznesowych i odbiorców technicznych.
- Wysoka kultura zawodowa i zmysł biznesowy.
- Umiejętność budowania wiarygodności w oczach klientów i pozyskiwania nowych zleceń.
- Doświadczenie w pracy z Salesforce lub porównywalnym systemem CRM.
- Pracodawca nie zapewnia sponsorowania wizy na tym stanowisku.
- W przypadku pracy hybrydowej kandydaci muszą mieszkać w Austin w stanie Teksas; w przypadku pracy zdalnej — poza granicami miasta Chicago w stanie Illinois albo być gotowi przeprowadzić się na własny koszt.
Benefity
- Pełny etat w hybrydowym modelu pracy zdalnej.
- Ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczne.
- Plan emerytalny 401(k).
- Nielimitowany płatny urlop.
- Ubezpieczenie na życie.
- Możliwości rozwoju zawodowego i awansu.