NinjaOne разрабатывает облачные SaaS-решения для управления конечными устройствами, предназначенные для поставщиков управляемых услуг и ИТ-отделов. Платформа объединяет удалённый мониторинг и управление, установку обновлений, управление мобильными устройствами, резервное копирование, удалённый доступ и унифицированную отчётность в единой централизованной консоли. Лёгкий агент поддерживает Windows, macOS, Linux, серверы, виртуальные машины и мобильные устройства, а функции безопасности, интеграции и API помогают ИТ-командам управлять устройствами и автоматизировать операционные процессы.
Менеджер по работе с клиентами среднего бизнеса — центральный регион и Великие равнины
Ведите продажи SaaS-решений NinjaOne компаниям среднего бизнеса: квалифицируйте заинтересованных лидов, проводите демонстрации, прогнозируйте сделки и заключайте соглашения с ключевыми клиентами. Отвечайте за закреплённую территорию и выполнение месячных и годовых планов продаж.
Описание
- Квалифицируйте заинтересованных лидов и поддерживайте актуальность воронки продаж для достижения годовых целей.
- Знакомьте потенциальных клиентов с продуктами NinjaOne.
- Проводите ознакомительные звонки, презентации и демонстрации продуктов.
- Согласовывайте условия сделок, скидки и планы внедрения; запрашивайте одобрение руководства на скидки ниже установленного порога.
- Ведите цикл продаж, пока потенциальные клиенты оценивают продукты NinjaOne.
- Привлекайте новую выручку от крупных стратегических клиентов.
- Поддерживайте точность прогнозов по возможностям продаж в Salesforce.
- Выполняйте или превышайте месячный план продаж на закреплённой территории.
- Выполняйте другие обязанности по мере необходимости.
Требования
- Предпочтительно наличие степени младшего специалиста или бакалавра.
- От трёх до пяти лет опыта работы менеджером по работе с клиентами с планом продаж и продажи SaaS-программного обеспечения B2B-клиентам.
- Предпочтителен опыт продажи ПО для ИТ-операций или сопоставимых решений.
- Умение устанавливать контакт с потенциальными клиентами и влиять на решения о покупке.
- Стабильный опыт выполнения или перевыполнения планов продаж.
- Умение проводить эффективные демонстрации продуктов для бизнес-пользователей и технической аудитории.
- Высокий уровень профессиональной коммуникации и деловая хватка.
- Умение завоевывать доверие клиентов и привлекать новых заказчиков.
- Опыт работы с Salesforce или сопоставимой CRM-системой.
- Спонсорство для получения рабочей визы на эту должность не предоставляется.
- Для гибридного формата кандидаты должны жить в Остине, штат Техас; для удалённого формата — за пределами города Чикаго, штат Иллинойс, либо быть готовыми переехать за свой счёт.
Преимущества
- Полная занятость, гибридный удалённый формат работы.
- Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения.
- Пенсионный план 401(k).
- Неограниченный оплачиваемый отпуск.
- Страхование жизни.
- Возможности для профессионального роста и продвижения по карьерной лестнице.