NinjaOne מפתחת פתרונות SaaS מבוססי ענן לניהול נקודות קצה, ומשרתת ספקי שירותים מנוהלים ומחלקות IT. הפלטפורמה שלה מרכזת במסוף אחד ניטור וניהול מרחוק, ניהול תיקונים, ניהול מכשירים ניידים, גיבוי, גישה מרחוק ודיווח מאוחד. סוכן קל משקל תומך ב-Windows, macOS, Linux, שרתים, מכונות וירטואליות ומכשירים ניידים, בעוד שתכונות אבטחה, אינטגרציות וממשקי API מסייעים לצוותי IT לנהל מכשירים ולהפוך תהליכי עבודה תפעוליים לאוטומטיים.
מנהל/ת מכירות ללקוחות בינוניים באזור המרכז והמישורים
ניהול מכירות SaaS ללקוחות בינוניים ב-NinjaOne, החל מסינון לידים חמים והעברת הדגמות מוצר ועד לחיזוי הזדמנויות וסגירת חשבונות אסטרטגיים. אחריות על טריטוריה מוגדרת וחתירה לעמידה ביעדי מכירות חודשיים ושנתיים.
תיאור
- סינון לידים חמים ושמירה על צבר הזדמנויות עדכני לתמיכה ביעדי המכירות השנתיים.
- הדרכת לקוחות פוטנציאליים לגבי מוצרי NinjaOne.
- הובלת שיחות גילוי צרכים, מצגות והדגמות מוצר.
- ניהול משא ומתן על תנאי עסקאות, הנחות ותוכניות הטמעה, ופנייה לאישור הנהלה להנחות שמתחת לסף המאושר.
- ניהול מחזורי מכירה בזמן שלקוחות פוטנציאליים בוחנים את מוצרי NinjaOne.
- יצירת הכנסות חדשות מחשבונות גדולים ואסטרטגיים.
- שמירה על תחזיות הזדמנויות מדויקות ב-Salesforce.
- עמידה במכסה החודשית או מעבר לה בטריטוריה שהוקצתה.
- ביצוע משימות נוספות לפי הצורך.
דרישות
- תואר עמית או תואר ראשון – יתרון.
- שלוש עד חמש שנות ניסיון כמנהל/ת לקוחות עם אחריות לעמידה במכסה, במכירת תוכנות SaaS ללקוחות עסקיים פוטנציאליים.
- ניסיון במכירת תוכנות לתפעול IT או פתרונות דומים – יתרון.
- יכולת ליצור קשר טוב עם לקוחות פוטנציאליים ולהשפיע על החלטות רכישה.
- רקורד עקבי של עמידה במכסות מכירה או מעבר להן.
- יכולת להעביר הדגמות מוצר אפקטיביות למשתמשים עסקיים ולקהלים טכניים.
- נוכחות מקצועית חזקה וחוש עסקי.
- יכולת לבסס אמינות מול לקוחות ולזכות בעסקים חדשים.
- ניסיון בשימוש ב-Salesforce או במערכת CRM דומה.
- לא ניתן לקבל חסות לאשרת עבודה עבור משרה זו.
- באפשרות ההיברידית, על המועמדים להתגורר באוסטין, טקסס; באפשרות העבודה מרחוק, עליהם להתגורר מחוץ לגבולות העיר שיקגו באילינוי או להיות מוכנים לעבור על חשבונם.
הטבות
- עבודה במשרה מלאה במתכונת היברידית ומרחוק.
- ביטוח רפואי, ביטוח שיניים וביטוח ראייה.
- תוכנית 401(k).
- חופשה בתשלום ללא הגבלה.
- כיסוי ביטוח חיים.
- אפשרויות לצמיחה ולהתקדמות בקריירה.