NinjaOne
NinjaOne
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BB2BCybersécuritéSaaS
NinjaOne développe des solutions SaaS cloud natives pour la gestion des terminaux, à destination des fournisseurs de services gérés et des services informatiques. Sa plateforme regroupe la surveillance et la gestion à distance, la gestion des correctifs, la gestion des appareils mobiles, la sauvegarde, l’accès à distance et les rapports unifiés au sein d’une console centralisée. Un agent léger prend en charge Windows, macOS, Linux, les serveurs, les machines virtuelles et les appareils mobiles, tandis que les fonctionnalités de sécurité, les intégrations et les API aident les équipes informatiques à gérer les appareils et à automatiser les flux de travail opérationnels.

Responsable de comptes du marché intermédiaire, régions centrale et des Grandes Plaines

Gérez les ventes de solutions SaaS de NinjaOne auprès des entreprises du marché intermédiaire, de la qualification des prospects intéressés et des démonstrations produit à la prévision des opportunités et à la conclusion de comptes stratégiques. Prenez en charge un territoire défini et visez les objectifs de vente mensuels et annuels.

Description

  • Qualifiez les prospects intéressés et tenez à jour un portefeuille d’opportunités pour soutenir les objectifs de vente annuels.
  • Présentez les solutions de NinjaOne aux prospects.
  • Menez les appels de découverte, les présentations et les démonstrations produit.
  • Négociez les conditions des contrats, les remises et les plans de mise en œuvre ; demandez l’approbation de la direction pour toute remise inférieure au seuil autorisé.
  • Gérez les cycles de vente pendant que les prospects évaluent les produits de NinjaOne.
  • Générez de nouveaux revenus auprès de grands comptes stratégiques.
  • Maintenez des prévisions précises des opportunités dans Salesforce.
  • Atteignez ou dépassez le quota mensuel sur le territoire attribué.
  • Effectuez toute autre tâche nécessaire.

Exigences

  • Un diplôme de niveau bac+2 ou une licence est souhaité.
  • Trois à cinq ans d’expérience comme responsable de comptes avec objectifs de vente, dans la vente de logiciels SaaS à des prospects B2B.
  • Une expérience dans la vente de logiciels d’exploitation informatique ou de solutions comparables est souhaitée.
  • Capacité à établir une relation de confiance avec les prospects et à influencer leurs décisions d’achat.
  • Expérience régulière de l’atteinte ou du dépassement des quotas de vente.
  • Capacité à réaliser des démonstrations produit efficaces auprès d’utilisateurs métier et de publics techniques.
  • Excellente présence professionnelle et sens des affaires.
  • Capacité à établir sa crédibilité auprès des clients et à conclure de nouvelles affaires.
  • Expérience de Salesforce ou d’un CRM comparable.
  • Aucun parrainage de visa n’est proposé pour ce poste.
  • Pour l’option hybride, les candidats doivent résider à Austin, au Texas ; pour l’option à distance, ils doivent résider hors des limites de la ville de Chicago, dans l’Illinois, ou être prêts à déménager à leurs frais.

Avantages

  • Poste à temps plein en mode hybride ou à distance.
  • Assurance médicale, dentaire et optique.
  • Plan 401(k).
  • Congés payés illimités.
  • Assurance vie.
  • Possibilités d’évolution et de développement professionnel.

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