NinjaOne mengembangkan perangkat lunak SaaS cloud-native untuk pengelolaan endpoint, yang melayani penyedia layanan terkelola dan departemen TI. Platformnya menggabungkan pemantauan dan pengelolaan jarak jauh, pengelolaan patch, pengelolaan perangkat seluler, pencadangan, akses jarak jauh, dan pelaporan terpadu dalam satu konsol terpusat. Agen ringan mendukung Windows, macOS, Linux, server, mesin virtual, dan perangkat seluler, sementara fitur keamanan, integrasi, dan API membantu tim TI mengelola perangkat serta mengotomatiskan alur kerja operasional.
Eksekutif Akun Pasar Menengah, Wilayah Tengah dan Great Plains
Kelola penjualan SaaS pasar menengah untuk NinjaOne, mulai dari menilai prospek hangat dan mendemonstrasikan produk hingga memperkirakan peluang serta menutup akun strategis. Kelola wilayah yang telah ditentukan dan upayakan pencapaian target penjualan bulanan serta tahunan.
Deskripsi
- Menilai prospek hangat dan menjaga pipeline tetap terkini untuk mendukung target penjualan tahunan.
- Memandu calon pelanggan mengenal rangkaian produk NinjaOne.
- Memimpin panggilan penjajakan kebutuhan, presentasi, dan demonstrasi produk.
- Menegosiasikan persyaratan transaksi, diskon, dan rencana implementasi, serta meminta persetujuan pimpinan untuk diskon di bawah batas yang diizinkan.
- Mengelola siklus penjualan saat calon pelanggan mengevaluasi produk NinjaOne.
- Menghasilkan pendapatan baru dari akun besar yang strategis.
- Menjaga prakiraan peluang tetap akurat di Salesforce.
- Memenuhi atau melampaui kuota bulanan di wilayah yang ditugaskan.
- Menangani tugas lain sesuai kebutuhan.
Persyaratan
- Gelar associate atau sarjana lebih disukai.
- Pengalaman tiga hingga lima tahun sebagai eksekutif akun dengan tanggung jawab kuota, menjual perangkat lunak SaaS kepada calon pelanggan B2B.
- Pengalaman menjual perangkat lunak operasi TI atau solusi sebanding lebih disukai.
- Mampu membangun hubungan baik dengan calon pelanggan dan memengaruhi keputusan pembelian.
- Rekam jejak yang konsisten dalam memenuhi atau melampaui kuota penjualan.
- Mampu memberikan demonstrasi produk yang efektif kepada pengguna bisnis dan audiens teknis.
- Sikap profesional yang kuat dan pemahaman bisnis yang baik.
- Mampu membangun kredibilitas dengan klien dan memperoleh bisnis baru.
- Pengalaman menggunakan Salesforce atau CRM sebanding.
- Sponsor visa tidak tersedia untuk posisi ini.
- Untuk opsi hybrid, kandidat harus tinggal di Austin, Texas; untuk opsi remote, kandidat harus tinggal di luar batas kota Chicago, Illinois, atau bersedia pindah dengan biaya sendiri.
Tunjangan
- Pekerjaan penuh waktu dengan pengaturan hybrid jarak jauh.
- Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan.
- Program 401(k).
- Cuti berbayar tanpa batas.
- Perlindungan asuransi jiwa.
- Peluang untuk mengembangkan karier dan memperoleh promosi.