NinjaOne udvikler cloud-native SaaS-løsninger til endpoint-administration for managed service providers og IT-afdelinger. Platformen samler fjernovervågning og -administration, patchadministration, administration af mobile enheder, backup, fjernadgang og samlet rapportering i en centraliseret konsol. En let agent understøtter Windows, macOS, Linux, servere, virtuelle maskiner og mobile enheder, mens sikkerhedsfunktioner, integrationer og API'er hjælper IT-teams med at administrere enheder og automatisere operationelle arbejdsgange.
Account Executive for mellemstore virksomheder, det centrale USA og Plains
Varetage SaaS-salg til mellemstore virksomheder hos NinjaOne, fra kvalificering af varme leads og produktdemonstrationer til prognoser og lukning af strategiske kundeaftaler. Have ansvar for et afgrænset distrikt og arbejde mod månedlige og årlige salgsmål.
Beskrivelse
- Kvalificere varme leads og vedligeholde en opdateret pipeline, der understøtter de årlige salgsmål.
- Guide potentielle kunder gennem NinjaOnes produktudbud.
- Lede indledende afklaringssamtaler, præsentationer og produktdemonstrationer.
- Forhandle aftalevilkår, rabatter og implementeringsplaner og indhente ledelsens godkendelse af rabatter under den godkendte grænse.
- Styre salgscyklusser, mens potentielle kunder evaluerer NinjaOnes produkter.
- Skabe nye indtægter fra store, strategiske kundekonti.
- Sikre nøjagtige prognoser for salgsmuligheder i Salesforce.
- Nå eller overgå det månedlige salgsmål i et tildelt distrikt.
- Varetage andre opgaver efter behov.
Krav
- En erhvervsakademi- eller bachelorgrad er en fordel.
- Tre til fem års erfaring som account executive med eget salgsmål og salg af SaaS-software til B2B-kunder.
- Erfaring med salg af software til IT-drift eller sammenlignelige løsninger er en fordel.
- Evne til at skabe god kontakt til potentielle kunder og påvirke købsbeslutninger.
- Dokumenterede, stabile resultater med at nå eller overgå salgsmål.
- Evne til at levere effektive produktdemonstrationer for både forretningsbrugere og tekniske målgrupper.
- Stærk professionel fremtræden og forretningsforståelse.
- Evne til at opbygge troværdighed hos kunder og vinde nye forretninger.
- Erfaring med Salesforce eller et sammenligneligt CRM-system.
- Der tilbydes ikke visumsponsorering til denne stilling.
- Ved hybridmuligheden skal kandidater bo i Austin, Texas. Ved fjernarbejde skal de bo uden for Chicagos bygrænse i Illinois eller være villige til at flytte for egen regning.
Fordele
- Fuldtidsstilling med hybridt fjernarbejde.
- Syge-, tand- og synsforsikring.
- 401(k)-ordning.
- Ubegrænset betalt frihed.
- Livsforsikring.
- Muligheder for karriereudvikling og avancement.