NinjaOne sviluppa soluzioni SaaS cloud native per la gestione degli endpoint, rivolte ai fornitori di servizi gestiti e ai reparti IT. La sua piattaforma riunisce il monitoraggio e la gestione da remoto, la gestione delle patch, la gestione dei dispositivi mobili, il backup, l’accesso remoto e la reportistica unificata in una console centralizzata. Un agente leggero supporta Windows, macOS, Linux, server, macchine virtuali e dispositivi mobili, mentre le funzionalità di sicurezza, le integrazioni e le API aiutano i team IT a gestire i dispositivi e ad automatizzare i flussi di lavoro operativi.
Account executive per il mercato medio, regioni centrali e delle Grandi Pianure
Gestisci le vendite SaaS di NinjaOne per il mercato medio: qualifica i lead interessati, presenta dimostrazioni del prodotto, prevede le opportunità e acquisisci account strategici. Gestisci un territorio assegnato e punta agli obiettivi di vendita mensili e annuali.
Descrizione
- Qualifica i lead interessati e mantieni aggiornata la pipeline per supportare gli obiettivi annuali di vendita.
- Illustra ai potenziali clienti le soluzioni NinjaOne.
- Conduci chiamate di approfondimento, presentazioni e dimostrazioni del prodotto.
- Negozia le condizioni degli accordi, gli sconti e i piani di implementazione; richiedi l’approvazione della direzione per gli sconti inferiori alla soglia autorizzata.
- Gestisci i cicli di vendita mentre i potenziali clienti valutano i prodotti NinjaOne.
- Genera nuovi ricavi da account grandi e strategici.
- Mantieni previsioni accurate delle opportunità in Salesforce.
- Raggiungi o supera la quota mensile nel territorio assegnato.
- Svolgi altre attività secondo necessità.
Requisiti
- È preferibile una laurea breve o una laurea triennale.
- Da tre a cinque anni di esperienza come account executive con obiettivi di vendita, nella vendita di software SaaS a potenziali clienti B2B.
- È preferibile esperienza nella vendita di software per le operazioni IT o di soluzioni comparabili.
- Capacità di instaurare un rapporto di fiducia con i potenziali clienti e influenzarne le decisioni d’acquisto.
- Risultati costanti nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita.
- Capacità di presentare dimostrazioni efficaci del prodotto a utenti aziendali e interlocutori tecnici.
- Ottima presenza professionale e solida preparazione commerciale.
- Capacità di guadagnare credibilità presso i clienti e acquisire nuovi affari.
- Esperienza con Salesforce o un CRM comparabile.
- Per questa posizione non è disponibile la sponsorizzazione del visto.
- Per l’opzione ibrida, i candidati devono vivere ad Austin, in Texas; per l’opzione da remoto, devono vivere fuori dai confini della città di Chicago, in Illinois, oppure essere disposti a trasferirsi a proprie spese.
Benefit
- Lavoro a tempo pieno in modalità ibrida o da remoto.
- Assicurazione medica, dentistica e oculistica.
- Piano 401(k).
- Ferie retribuite illimitate.
- Copertura assicurativa sulla vita.
- Opportunità di crescita e avanzamento professionale.