تطوّر NinjaOne حلول برمجيات كخدمة سحابية أصلية لإدارة نقاط النهاية، وتخدم مزوّدي الخدمات المُدارة وأقسام تكنولوجيا المعلومات. تجمع منصتها بين المراقبة والإدارة عن بُعد، وإدارة التصحيحات، وإدارة الأجهزة المحمولة، والنسخ الاحتياطي، والوصول عن بُعد، وإعداد التقارير الموحّدة ضمن وحدة تحكم مركزية. ويدعم وكيل خفيف أنظمة Windows وmacOS وLinux والخوادم والأجهزة الافتراضية والأجهزة المحمولة، بينما تساعد ميزات الأمان وعمليات التكامل وواجهات برمجة التطبيقات فرق تكنولوجيا المعلومات على إدارة الأجهزة وأتمتة سير العمل التشغيلي.
مدير حسابات تنفيذية للشركات متوسطة السوق في الوسط والسهول
إدارة مبيعات البرمجيات كخدمة للشركات متوسطة السوق لدى NinjaOne، بدءًا من تأهيل العملاء المحتملين المهتمين وتقديم عروض المنتجات، وصولًا إلى توقع الفرص وإبرام الصفقات الاستراتيجية. إدارة منطقة مبيعات محددة والعمل على تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.
الوصف
- تأهيل العملاء المحتملين المهتمين والحفاظ على خط فرص مبيعات محدث لدعم أهداف المبيعات السنوية.
- إرشاد العملاء المحتملين إلى عروض منتجات NinjaOne.
- إدارة مكالمات اكتشاف الاحتياجات والعروض التقديمية وعروض المنتجات التوضيحية.
- التفاوض على شروط الصفقات والخصومات وخطط التنفيذ، وطلب موافقة الإدارة على الخصومات التي تتجاوز الحد المصرح به.
- إدارة دورات المبيعات خلال تقييم العملاء المحتملين لمنتجات NinjaOne.
- تحقيق إيرادات جديدة من الحسابات الكبيرة والاستراتيجية.
- الحفاظ على دقة توقعات الفرص في Salesforce.
- تحقيق الحصة الشهرية أو تجاوزها ضمن منطقة مبيعات محددة.
- أداء مهام أخرى حسب الحاجة.
المتطلبات
- يفضل الحصول على درجة جامعية متوسطة أو درجة البكالوريوس.
- خبرة من ثلاث إلى خمس سنوات في دور تنفيذي لإدارة الحسابات مع مسؤولية تحقيق الحصص، وبيع برمجيات SaaS لعملاء محتملين من الشركات.
- يفضل امتلاك خبرة في بيع برمجيات عمليات تقنية المعلومات أو حلول مماثلة.
- القدرة على بناء علاقة جيدة مع العملاء المحتملين والتأثير في قرارات الشراء.
- سجل ثابت في تحقيق حصص المبيعات أو تجاوزها.
- القدرة على تقديم عروض فعالة للمنتجات لمستخدمي الأعمال والجمهور التقني.
- حضور مهني قوي وفطنة تجارية.
- القدرة على بناء المصداقية لدى العملاء واستقطاب أعمال جديدة.
- خبرة في استخدام Salesforce أو نظام مماثل لإدارة علاقات العملاء.
- لا تتوفر رعاية تأشيرة لهذا المنصب.
- للخيار الهجين، يجب أن يقيم المرشحون في أوستن، تكساس؛ وللخيار عن بُعد، يجب أن يقيموا خارج حدود مدينة شيكاغو في إلينوي أو أن يكونوا مستعدين للانتقال على نفقتهم الخاصة.
المزايا
- عمل بدوام كامل بنظام هجين وعن بُعد.
- تأمين طبي وتأمين للأسنان والبصر.
- خطة 401(k).
- إجازة مدفوعة غير محدودة.
- تغطية تأمين على الحياة.
- فرص للتطور والتقدم المهني.