NinjaOneは、マネージドサービスプロバイダーやIT部門向けに、クラウドネイティブなSaaS型エンドポイント管理ソリューションを開発しています。そのプラットフォームは、リモート監視・管理、パッチ管理、モバイルデバイス管理、バックアップ、リモートアクセス、統合レポートを一元化されたコンソールに集約します。軽量エージェントはWindows、macOS、Linux、サーバー、仮想マシン、モバイルデバイスに対応し、セキュリティ機能、各種連携、APIによって、ITチームによるデバイス管理と運用ワークフローの自動化を支援します。
ミッドマーケット担当アカウントエグゼクティブ（中部・平原地域）
NinjaOneのミッドマーケット向けSaaS営業を担当し、関心の高い見込み顧客の選定、製品デモ、商談予測から戦略的アカウントの成約までを推進します。担当エリアを受け持ち、月次・年次の営業目標達成を目指します。
仕事内容
- 関心の高い見込み顧客を選定し、年間営業目標の達成に向けて最新の案件パイプラインを維持する。
- 見込み顧客にNinjaOneの製品を案内する。
- 課題発見のための電話、プレゼンテーション、製品デモを主導する。
- 取引条件、割引、導入計画を交渉する。承認済みの基準を下回る割引には、経営陣の承認を得る。
- 見込み顧客がNinjaOne製品を評価する間、営業サイクルを管理する。
- 大規模な戦略的アカウントから新たな売上を獲得する。
- Salesforceで商談の売上予測を正確に管理する。
- 担当エリアで月次ノルマを達成または上回る。
- 必要に応じてその他の業務を担当する。
応募要件
- 準学士号または学士号があれば尚可。
- B2Bの見込み顧客にSaaSソフトウェアを販売した、営業ノルマを持つアカウントエグゼクティブとしての経験が3～5年あること。
- IT運用ソフトウェアまたは同等のソリューションの販売経験があれば尚可。
- 見込み顧客と信頼関係を築き、購買決定に影響を与える能力。
- 営業ノルマを継続して達成または上回った実績。
- ビジネスユーザーと技術者の双方に効果的な製品デモを行う能力。
- 優れたプロフェッショナルとしての姿勢とビジネス感覚。
- 顧客からの信頼を築き、新規取引を獲得する能力。
- Salesforceまたは同等のCRMの使用経験。
- この職種ではビザのスポンサーは提供されません。
- ハイブリッド勤務の場合、候補者はテキサス州オースティン在住であること。リモート勤務の場合、イリノイ州シカゴ市域外に在住しているか、自己負担で転居する意思があること。
福利厚生
- フルタイムのハイブリッド・リモート勤務。
- 医療、歯科、眼科保険。
- 401(k)プラン。
- 有給休暇は無制限。
- 生命保険。
- キャリア形成と昇進の機会。
