11 – 50 従業員
クラウドImpossible Cloudは、安全で拡張性が高く、効率的なデータ管理を必要とする組織向けに、ビジネス用途のクラウドストレージを開発しています。同社のプラットフォームは、無制限のホットストレージ、組み込みのランサムウェア対策、GDPRを重視したコンプライアンス機能、完全なS3 API互換性を備えており、既存のワークフローを大幅に変更することなく接続できます。同社のクラウドストレージは、従来のプロバイダーに代わる柔軟な選択肢として位置付けられており、データへの安定したアクセスを維持しながらインフラコストの削減を目指しています。
シニアクラウドソリューション営業マネージャー
Impossible Cloudのストレージおよびマネージド推論製品について、英国とアイルランドのチャネル営業を統括します。 販売代理店、MSP、リセラーとの提携を進め、市場全体の売上拡大を図ります。
仕事内容
- 英国とアイルランドにおけるImpossible Cloudのストレージ製品の売上を担当し、パートナーの開拓から契約成立まで推進します。
- 販売代理店、MSP、リセラーを開拓して稼働を促し、契約を成果につながる継続的なパートナーシップへと発展させます。
- パートナー主導の顧客案件を支援し、データ主権を含む商談を契約締結まで導きます。
- 主要パートナーと定期的にパイプラインを確認し、アカウント計画、明確な次のアクション、信頼性の高い予測を維持します。
- 既存パートナーを通じたマネージド推論の販売を拡大し、AIに注力する企業やソフトウェアベンダーにも働きかけます。
- ソリューションエンジニアリングチームと連携して概念実証を行います。
- 成約および失注案件から得た知見をプロダクト部門とマーケティング部門に共有し、英国とアイルランドでの市場展開を強化します。
応募要件
- 有効で制限のないEUの就労許可を保有していること。
- チャネル主導のテクノロジー営業で、目標を達成し上回った実績があること。
- 販売代理店、MSP、リセラーを通じて、ストレージ、バックアップ、または幅広いクラウドインフラを販売した実務経験があること。
- パートナーのエンジニアリングチームと自信を持って対話できる技術的知識があること。
- 英国とアイルランドのチャネルパートナーとの関係を築いていること。
- 新規市場への参入、またはパートナープログラムをゼロから立ち上げた経験があること。
- AIまたは推論製品の営業経験があれば尚可。
- モデルサービング、GPU、またはAIインフラの営業経験があれば尚可。
- レイテンシ、スループット、トークンベースの料金について説明できること。
- 業務で通用する英語力があること。
- AIを活用する働き方の一環としてAIツールを使用し、業務の速度と効果を高めること。
福利厚生
- 競争力のある給与。
- 従業員株式所有制度（ESOP）。
- 明確で透明性の高いキャリア形成制度。
- 優れた成果に対する早期昇進の機会。
- 無料の軽食と飲み物。
- 社員食堂。
- 高級ジム会員費の補助。
- 毎月のチーム交流会。
- 流行のエリアにある活気あるオフィス。