11 – 50 员工
云Impossible Cloud 为有安全、可扩展且高效数据管理需求的组织开发面向企业的云存储服务。其平台提供无限热存储、内置勒索软件防护、以 GDPR 为重点的合规能力以及完整的 S3 API 兼容性，帮助团队在无需大幅调整的情况下连接现有工作流程。该公司的云存储方案定位为传统服务商的灵活替代选择，着重在保持数据可靠访问的同时降低基础设施成本。
高级云解决方案销售经理
负责 Impossible Cloud 在英国和爱尔兰的渠道销售，推广存储与托管推理产品。 拓展分销商、MSP 和经销商合作伙伴关系，推动市场收入增长。
描述
- 负责 Impossible Cloud 存储产品在英国和爱尔兰的收入，从招募合作伙伴到完成交易全程推进。
- 招募并激活分销商、MSP 和经销商，将合作协议转化为富有成效且持续续约的合作关系。
- 支持由合作伙伴牵头的客户机会，并引导商务洽谈，包括数据主权议题，直至合同签署。
- 与主要合作伙伴定期开展销售管道评审，维护客户计划、明确后续步骤并提供可靠预测。
- 通过现有合作伙伴拓展托管推理销售，并接洽专注于 AI 的公司和软件供应商。
- 与解决方案工程团队合作开展概念验证。
- 向产品和市场团队分享成功和失败交易中的经验，提升在英国和爱尔兰的市场定位。
任职要求
- 持有有效且不受限制的欧盟工作许可。
- 在渠道主导的技术销售中有达成并超越销售指标的成功记录。
- 具备通过分销商、MSP 或经销商销售存储、备份或更广泛云基础设施的实际经验。
- 具备足够的技术能力，能够自信地与合作伙伴工程团队沟通。
- 在英国和爱尔兰拥有成熟的渠道合作伙伴关系。
- 具备进入新市场或从零开始建立合作伙伴计划的经验。
- 具备 AI 或推理产品销售经验者优先。
- 具备模型服务、GPU 或 AI 基础设施销售经验者优先。
- 能够讨论延迟、吞吐量和基于 token 的定价。
- 具备专业英语能力。
- 将 AI 工具融入以 AI 为导向的工作方式，以提升速度和效率。
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬。
- 员工持股计划（ESOP）。
- 清晰透明的职业发展框架。
- 表现优异者可获得加速晋升机会。
- 免费提供零食和饮品。
- 员工食堂。
- 补贴高端健身房会员。
- 每月团队聚会。
- 位于时尚街区的活力办公室。