11 – 50 Служители
ОблакImpossible Cloud разработва облачно хранилище за компании и организации, които се нуждаят от сигурно, мащабируемо и ефективно управление на данни. Нейната платформа съчетава неограничено оперативно хранилище, вградена защита от рансъмуер, съответствие с изискванията на GDPR и пълна съвместимост със S3 API, което помага на екипите да свързват съществуващите си работни процеси без значителни промени. Подходът на компанията към облачното хранилище е позициониран като гъвкава алтернатива на традиционните доставчици, с акцент върху намаляването на инфраструктурните разходи при запазване на надежден достъп до данните.
Старши мениджър продажби на облачни решения
Ръководете продажбите чрез партньорския канал в Обединеното кралство и Ирландия за продуктите на Impossible Cloud за съхранение и управлявана инференция. Развивайте партньорства с дистрибутори, MSP компании и дистрибутори на дребно и увеличавайте приходите на пазара.
Описание
- Отговаряйте за приходите от продукта за съхранение в Обединеното кралство и Ирландия — от привличането на партньори до сключването на сделки.
- Привличайте и активирайте дистрибутори, MSP компании и дистрибутори на дребно, като превръщате споразуменията в продуктивни партньорства с повтарящо се сътрудничество.
- Подкрепяйте възможностите за продажби, водени от партньори, и насочвайте търговските разговори, включително по теми за суверенитета на данните, до подписването на договор.
- Провеждайте редовни прегледи на търговския pipeline с ключови партньори, поддържайте планове за клиентите, ясни следващи стъпки и надеждни прогнози.
- Разширявайте продажбите на управлявана инференция чрез съществуващи партньори и чрез ангажиране на компании, фокусирани върху AI, и доставчици на софтуер.
- Работете съвместно с екипа по инженеринг на решенията за доказване на концепции.
- Споделяйте изводи от успешни и неуспешни сделки с екипите по продукт и маркетинг, за да укрепите позиционирането в Обединеното кралство и Ирландия.
Изисквания
- Притежавате валидно и неограничено разрешение за работа в ЕС.
- Доказан успех в изпълнението и надхвърлянето на търговски квоти в технологични продажби чрез партньорски канал.
- Практически опит в продажбата на решения за съхранение, архивиране или по-широка облачна инфраструктура чрез дистрибутори, MSP компании или дистрибутори на дребно.
- Техническа компетентност за уверено общуване с инженерните екипи на партньорите.
- Изградени отношения с партньори в каналите за продажби в Обединеното кралство и Ирландия.
- Опит с навлизане на нов пазар или стартиране на партньорска програма от нулата.
- Опитът в продажбите на AI или инференция е предимство.
- Опитът в продажбата на обслужване на модели, GPU или AI инфраструктура е предимство.
- Способност да обсъждате латентност, пропускателна способност и ценообразуване на база токени.
- Професионално владеене на английски език.
- Използване на AI инструменти като част от работен подход, ориентиран към AI, за подобряване на бързината и ефективността.
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение.
- План за дялово участие на служителите (ESOP).
- Ясна и прозрачна рамка за кариерно развитие.
- Възможности за ускорено повишение при изключителни резултати.
- Безплатни закуски и напитки.
- Столова.
- Субсидирано премиум членство във фитнес зала.
- Ежемесечни екипни срещи.
- Оживен офис в модерен квартал.