11 – 50 員工
雲端Impossible Cloud 為有安全、可擴展且高效資料管理需求的組織開發商務雲端儲存服務。其平台結合無限熱儲存、內建勒索軟體防護、以 GDPR 為重點的合規功能，以及完整的 S3 API 相容性，協助團隊在無須大幅變更的情況下連結現有工作流程。該公司的雲端儲存方案定位為傳統供應商的彈性替代選擇，著重在維持資料可靠存取的同時降低基礎架構成本。
資深雲端解決方案業務經理
負責 Impossible Cloud 在英國和愛爾蘭的通路銷售，推廣儲存與代管推論產品。 拓展經銷商、MSP 與轉售商夥伴關係，帶動市場營收成長。
說明
- 負責 Impossible Cloud 儲存產品在英國和愛爾蘭的營收，從招募夥伴到完成交易全程推動。
- 招募並啟動經銷商、MSP 與轉售商合作夥伴，將合作協議轉化為具成效且持續續約的夥伴關係。
- 支援由夥伴主導的客戶商機，並引導商務洽談，包括資料主權議題，直到合約簽署。
- 與主要夥伴定期檢視銷售管道，維護客戶計畫、明確後續步驟並提供可靠預測。
- 透過現有夥伴拓展代管推論銷售，並接洽專注於 AI 的公司和軟體供應商。
- 與解決方案工程團隊合作進行概念驗證。
- 向產品與行銷團隊分享成功和未成交易的見解，強化在英國和愛爾蘭的市場定位。
職位要求
- 持有有效且不受限制的歐盟工作許可。
- 在通路主導的科技銷售中，具備達成並超越業績配額的成功紀錄。
- 具備透過經銷商、MSP 或轉售商銷售儲存、備份或更廣泛雲端基礎架構的實務經驗。
- 具備足夠的技術能力，能自信地與夥伴工程團隊交流。
- 在英國和愛爾蘭擁有穩固的通路夥伴關係。
- 具備進入新市場或從零開始推出夥伴計畫的經驗。
- 具備 AI 或推論產品銷售經驗者尤佳。
- 具備模型服務、GPU 或 AI 基礎架構銷售經驗者尤佳。
- 能夠討論延遲、吞吐量和依 token 計價的方式。
- 具備專業英語能力。
- 將 AI 工具融入以 AI 為導向的工作方式，以提升速度和效率。
福利待遇
- 具競爭力的薪酬。
- 員工持股計畫（ESOP）。
- 清晰透明的職涯發展架構。
- 表現優異者可獲得加速晉升機會。
- 免費提供零食和飲品。
- 員工餐廳。
- 補助高級健身房會員費。
- 每月團隊聚會。
- 位於時尚地段的活力辦公室。