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Impossible Cloud
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11 – 50 Mitarbeitende
Cloud
Impossible Cloud entwickelt Cloud-Speicher für Unternehmen, die eine sichere, skalierbare und effiziente Datenverwaltung benötigen. Die Plattform vereint unbegrenzten Hot Storage, integrierten Ransomware-Schutz, auf die DSGVO ausgerichtete Compliance und vollständige S3-API-Kompatibilität. So können Teams bestehende Arbeitsabläufe ohne umfangreiche Änderungen anbinden. Der Cloud-Speicher des Unternehmens bietet eine flexible Alternative zu herkömmlichen Anbietern und legt den Schwerpunkt darauf, Infrastrukturkosten zu senken und gleichzeitig einen zuverlässigen Datenzugriff sicherzustellen.
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Senior Sales Manager Cloud-Lösungen

Verantwortung für den Channel-Vertrieb von Impossible Clouds Speicher- und Managed-Inference-Produkten in Großbritannien und Irland. Distributor-, MSP- und Reseller-Partnerschaften aufbauen und den Umsatz in der Region steigern.

DEDeutschlandHybridVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb
Cloud

Beschreibung

  • Verantwortung für den Umsatz des Speicherprodukts in Großbritannien und Irland – von der Gewinnung von Partnern bis zum Vertragsabschluss.
  • Distributoren, MSPs und Reseller gewinnen und aktivieren und Vereinbarungen in produktive, langfristige Partnerschaften mit Folgegeschäft überführen.
  • Kundenchancen mit Partnern unterstützen und kommerzielle Gespräche, auch zu Datensouveränität, bis zur Vertragsunterzeichnung begleiten.
  • Regelmäßige Pipeline-Reviews mit wichtigen Partnern leiten und dabei Account-Pläne, klare nächste Schritte und verlässliche Prognosen pflegen.
  • Den Vertrieb von Managed Inference über bestehende Partner ausbauen und KI-Unternehmen sowie Softwareanbieter ansprechen.
  • Bei Proofs of Concept mit dem Solutions-Engineering-Team zusammenarbeiten.
  • Erkenntnisse aus erfolgreichen und verlorenen Deals mit Product und Marketing teilen, um die Positionierung in Großbritannien und Irland zu stärken.

Anforderungen

  • Eine gültige, uneingeschränkte Arbeitserlaubnis für die EU besitzen.
  • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen im technologiegestützten Channel-Vertrieb.
  • Praktische Erfahrung im Vertrieb von Speicherlösungen, Backup oder umfassenderer Cloud-Infrastruktur über Distributoren, MSPs oder Reseller.
  • Technisches Verständnis, um souverän mit den Engineering-Teams von Partnern zu kommunizieren.
  • Bestehende Beziehungen zu Channel-Partnern in Großbritannien und Irland.
  • Erfahrung mit dem Eintritt in einen neuen Markt oder dem Aufbau eines Partnerprogramms von Grund auf.
  • Erfahrung im KI- oder Inference-Vertrieb ist von Vorteil.
  • Erfahrung im Vertrieb von Model Serving, GPU- oder KI-Infrastruktur ist von Vorteil.
  • In der Lage sein, über Latenz, Durchsatz und tokenbasierte Preisgestaltung zu sprechen.
  • Sehr gute Englischkenntnisse.
  • KI-Tools im Rahmen einer KI-orientierten Arbeitsweise einsetzen, um schneller und effektiver zu arbeiten.

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Gehalt.
  • Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (ESOP).
  • Klarer, transparenter Rahmen für die berufliche Weiterentwicklung.
  • Beschleunigte Beförderungsmöglichkeiten bei außergewöhnlicher Leistung.
  • Kostenlose Snacks und Erfrischungen.
  • Kantine.
  • Bezuschusste Premium-Mitgliedschaft im Fitnessstudio.
  • Monatliche Teamtreffen.
  • Lebendiges Büro in einem angesagten Viertel.

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