11 – 50 Сотрудники
ОблакоImpossible Cloud разрабатывает облачное хранилище данных для организаций, которым необходимы безопасное, масштабируемое и эффективное управление данными. Платформа сочетает неограниченное горячее хранилище, встроенную защиту от программ-вымогателей, соответствие требованиям GDPR и полную совместимость с S3 API, помогая командам подключать существующие рабочие процессы без существенных изменений. Подход компании к облачному хранению данных позиционируется как гибкая альтернатива традиционным провайдерам и ориентирован на снижение инфраструктурных затрат при сохранении надежного доступа к данным.
Старший менеджер по продажам облачных решений
Развивайте партнерские продажи Impossible Cloud в Великобритании и Ирландии — от решений для хранения данных до управляемого инференса. Привлекайте дистрибьюторов, MSP и реселлеров и увеличивайте выручку на рынке.
Описание
- Отвечайте за выручку от продукта для хранения данных в Великобритании и Ирландии: от привлечения партнеров до заключения сделок.
- Привлекайте дистрибьюторов, MSP и реселлеров и помогайте им начать работу, превращая соглашения в результативные партнерства с повторными продажами.
- Поддерживайте клиентские возможности, инициированные партнерами, и ведите коммерческие переговоры, в том числе по вопросам суверенитета данных, вплоть до подписания договора.
- Регулярно проводите с ключевыми партнерами обзоры воронки продаж, поддерживайте планы по работе с клиентами, фиксируйте следующие шаги и обеспечивайте надежность прогнозов.
- Развивайте продажи управляемого инференса через действующих партнеров, а также взаимодействуя с компаниями в сфере ИИ и поставщиками программного обеспечения.
- Сотрудничайте с командой инженерных решений при проведении проверок концепции.
- Передавайте командам разработки продукта и маркетинга выводы об успешных и проигранных сделках, чтобы укреплять позиционирование в Великобритании и Ирландии.
Требования
- Действующее разрешение на работу в ЕС без ограничений.
- Подтвержденные успехи в выполнении и перевыполнении планов в технологических продажах через партнерские каналы.
- Практический опыт продаж решений для хранения данных, резервного копирования или облачной инфраструктуры через дистрибьюторов, MSP или реселлеров.
- Техническая компетентность для уверенного взаимодействия с инженерными командами партнеров.
- Налаженные связи с партнерами по каналам продаж в Великобритании и Ирландии.
- Опыт выхода на новый рынок или запуска партнерской программы с нуля.
- Опыт продаж решений в сфере ИИ или инференса будет преимуществом.
- Опыт продаж сервисинга моделей, GPU или инфраструктуры для ИИ будет преимуществом.
- Умение обсуждать задержку, пропускную способность и ценообразование на основе токенов.
- Профессиональное владение английским языком.
- Использование инструментов ИИ в работе для повышения скорости и эффективности.
Преимущества
- Конкурентная заработная плата.
- Программа участия сотрудников в капитале компании (ESOP).
- Понятная и прозрачная система карьерного роста.
- Возможность ускоренного продвижения при выдающихся результатах.
- Бесплатные закуски и напитки.
- Столовая.
- Субсидируемое абонементное членство в премиальном фитнес-клубе.
- Ежемесячные встречи команды.
- Оживленный офис в модном районе.