11 – 50 Employés
CloudImpossible Cloud développe un stockage cloud destiné aux entreprises qui ont besoin d’une gestion des données sécurisée, évolutive et efficace. Sa plateforme associe un stockage à chaud illimité, une protection intégrée contre les rançongiciels, une conformité axée sur le RGPD et une compatibilité complète avec l’API S3, permettant aux équipes de connecter leurs flux de travail existants sans changements importants. L’approche de l’entreprise en matière de stockage cloud se présente comme une alternative flexible aux fournisseurs traditionnels, en mettant l’accent sur la réduction des coûts d’infrastructure tout en garantissant un accès fiable aux données.
Responsable senior des ventes de solutions cloud
Pilotez les ventes indirectes au Royaume-Uni et en Irlande pour les produits de stockage et d’inférence managée d’Impossible Cloud. Développez les partenariats avec les distributeurs, MSP et revendeurs, et augmentez le chiffre d’affaires sur le marché.
Description
- Prenez en charge le chiffre d’affaires du produit de stockage au Royaume-Uni et en Irlande, du recrutement des partenaires à la conclusion des ventes.
- Recrutez et mobilisez des distributeurs, MSP et revendeurs afin de transformer les accords en partenariats productifs et durables.
- Soutenez les opportunités clients portées par les partenaires et accompagnez les discussions commerciales, notamment sur la souveraineté des données, jusqu’à la signature du contrat.
- Menez des revues régulières du pipeline avec les partenaires clés et assurez le suivi des plans de compte, des prochaines étapes et des prévisions.
- Développez les ventes d’inférence managée auprès des partenaires existants et en nouant des relations avec des entreprises spécialisées en IA et des éditeurs de logiciels.
- Collaborez avec l’équipe d’ingénierie des solutions sur les preuves de concept.
- Partagez avec les équipes Produit et Marketing les enseignements tirés des ventes remportées et perdues afin de renforcer le positionnement au Royaume-Uni et en Irlande.
Exigences
- Détenir une autorisation de travail valide et sans restriction pour l’UE.
- Expérience avérée dans l’atteinte et le dépassement d’objectifs de vente de technologies via des canaux indirects.
- Expérience pratique de la vente de solutions de stockage, de sauvegarde ou d’infrastructure cloud au sens large par l’intermédiaire de distributeurs, de MSP ou de revendeurs.
- Aisance technique permettant d’échanger en confiance avec les équipes d’ingénierie des partenaires.
- Réseau établi de partenaires de distribution au Royaume-Uni et en Irlande.
- Expérience de l’entrée sur un nouveau marché ou du lancement d’un programme de partenariat à partir de zéro.
- Une expérience dans la vente de solutions d’IA ou d’inférence est un atout.
- Une expérience dans la vente de services de modèles, de GPU ou d’infrastructures d’IA est un atout.
- Capacité à parler de latence, de débit et de tarification au token.
- Maîtrise professionnelle de l’anglais.
- Utilisation d’outils d’IA dans une approche de travail axée sur l’IA afin d’améliorer la rapidité et l’efficacité.
Avantages
- Rémunération compétitive.
- Plan d’actionnariat salarié (ESOP).
- Cadre d’évolution professionnelle clair et transparent.
- Possibilités de promotion accélérée en cas de performances exceptionnelles.
- Collations et boissons offertes.
- Cantine.
- Abonnement premium à une salle de sport subventionné.
- Rencontres mensuelles de l’équipe.
- Bureau dynamique dans un quartier tendance.