11 – 50 Dipendenti
CloudImpossible Cloud sviluppa soluzioni di archiviazione cloud per le aziende che necessitano di una gestione dei dati sicura, scalabile ed efficiente. La sua piattaforma combina spazio di archiviazione hot illimitato, protezione integrata dai ransomware, conformità incentrata sul GDPR e piena compatibilità con l’API S3, aiutando i team a collegare i flussi di lavoro esistenti senza modifiche estese. L’approccio dell’azienda all’archiviazione cloud si propone come un’alternativa flessibile ai provider tradizionali, con l’obiettivo di ridurre i costi dell’infrastruttura mantenendo un accesso affidabile ai dati.
Responsabile senior vendite soluzioni cloud
Guida le vendite tramite canali nel Regno Unito e in Irlanda dei prodotti di storage e inferenza gestita di Impossible Cloud. Sviluppa partnership con distributori, MSP e rivenditori e aumenta i ricavi sul mercato.
Descrizione
- Gestisci i ricavi del prodotto di storage nel Regno Unito e in Irlanda, dal reclutamento dei partner alla conclusione degli accordi.
- Recluta e attiva distributori, MSP e rivenditori, trasformando gli accordi in partnership produttive e durature.
- Supporta le opportunità con i clienti generate dai partner e guida le trattative commerciali, inclusi i temi della sovranità dei dati, fino alla firma del contratto.
- Conduci regolari revisioni della pipeline con i partner chiave, mantenendo piani cliente, prossimi passi chiari e previsioni affidabili.
- Espandi le vendite di inferenza gestita tramite i partner esistenti e coinvolgendo aziende specializzate in IA e fornitori di software.
- Collabora con il team di Ingegneria delle soluzioni alle prove di concetto.
- Condividi con i team Prodotto e Marketing le informazioni sugli accordi vinti e persi per rafforzare il posizionamento nel Regno Unito e in Irlanda.
Requisiti
- Essere in possesso di un permesso di lavoro valido e senza restrizioni per l’UE.
- Comprovato successo nel raggiungere e superare gli obiettivi di vendita di tecnologia tramite canali.
- Esperienza pratica nella vendita di storage, backup o infrastrutture cloud in senso ampio tramite distributori, MSP o rivenditori.
- Competenze tecniche per interagire con sicurezza con i team di ingegneria dei partner.
- Relazioni consolidate con i partner di canale nel Regno Unito e in Irlanda.
- Esperienza nell’ingresso in un nuovo mercato o nel lancio di un programma partner da zero.
- L’esperienza nelle vendite di IA o inferenza costituisce un vantaggio.
- L’esperienza nella vendita di servizi di modelli, GPU o infrastrutture IA costituisce un vantaggio.
- Capacità di discutere di latenza, throughput e prezzi basati sui token.
- Conoscenza professionale dell’inglese.
- Uso di strumenti di IA nell’ambito di un approccio lavorativo orientato all’IA per migliorare rapidità ed efficacia.
Benefit
- Retribuzione competitiva.
- Piano di partecipazione azionaria per i dipendenti (ESOP).
- Percorso di crescita professionale chiaro e trasparente.
- Possibilità di promozione accelerata per prestazioni eccezionali.
- Snack e bevande gratuiti.
- Mensa.
- Abbonamento premium in palestra sovvenzionato.
- Incontri mensili del team.
- Ufficio dinamico in una zona alla moda.