11 – 50 직원
클라우드Impossible Cloud는 안전하고 확장 가능하며 효율적인 데이터 관리가 필요한 조직을 위해 비즈니스용 클라우드 스토리지를 개발합니다. 이 플랫폼은 무제한 핫 스토리지, 내장형 랜섬웨어 보호, GDPR 중심의 규정 준수 기능과 완전한 S3 API 호환성을 결합해 팀이 기존 워크플로를 크게 변경하지 않고도 연결할 수 있도록 지원합니다. 이 회사의 클라우드 스토리지 방식은 기존 공급업체를 대체할 수 있는 유연한 선택지로 자리 잡고 있으며, 데이터에 안정적으로 액세스하면서 인프라 비용을 절감하는 데 중점을 둡니다.
시니어 클라우드 솔루션 영업 매니저
Impossible Cloud의 스토리지 및 관리형 추론 제품에 대한 영국·아일랜드 채널 영업을 이끕니다. 유통업체, MSP, 리셀러 파트너십을 개발하고 시장 전반의 매출 성장을 추진합니다.
설명
- 영국과 아일랜드에서 Impossible Cloud 스토리지 제품의 매출을 담당하며 파트너 발굴부터 계약 성사까지 이끕니다.
- 유통업체, MSP, 리셀러를 발굴하고 활성화하여 계약을 성과와 갱신으로 이어지는 파트너십으로 발전시킵니다.
- 파트너 주도 고객 기회를 지원하고 데이터 주권을 포함한 상업적 논의를 계약 서명까지 이끕니다.
- 주요 파트너와 정기적으로 영업 파이프라인을 검토하고 계정 계획, 명확한 다음 단계, 신뢰할 수 있는 예측을 관리합니다.
- 기존 파트너를 통해 관리형 추론 판매를 확대하고 AI 전문 기업 및 소프트웨어 공급업체와도 협력합니다.
- 솔루션 엔지니어링 팀과 협력해 개념 증명을 진행합니다.
- 성공 및 실패한 거래에서 얻은 통찰을 제품 및 마케팅 팀과 공유해 영국과 아일랜드의 시장 포지셔닝을 강화합니다.
지원 자격
- 유효하고 제한이 없는 EU 취업 허가를 보유해야 합니다.
- 채널 중심 기술 영업에서 목표를 달성하고 초과 달성한 실적이 있어야 합니다.
- 유통업체, MSP 또는 리셀러를 통해 스토리지, 백업 또는 광범위한 클라우드 인프라를 판매한 실무 경험이 있어야 합니다.
- 파트너 엔지니어링 팀과 자신 있게 소통할 수 있는 기술적 이해도가 있어야 합니다.
- 영국과 아일랜드의 채널 파트너와 구축된 관계가 있어야 합니다.
- 신규 시장 진출 또는 파트너 프로그램을 처음부터 시작한 경험이 있어야 합니다.
- AI 또는 추론 제품 영업 경험이 있으면 우대합니다.
- 모델 서빙, GPU 또는 AI 인프라 영업 경험이 있으면 우대합니다.
- 지연 시간, 처리량, 토큰 기반 가격 책정에 대해 논의할 수 있어야 합니다.
- 업무에 필요한 수준의 영어 구사 능력이 있어야 합니다.
- AI 중심 업무 방식의 일환으로 AI 도구를 활용해 속도와 효율성을 높여야 합니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 급여.
- 직원 주식 소유 제도(ESOP).
- 명확하고 투명한 경력 개발 체계.
- 탁월한 성과를 위한 조기 승진 기회.
- 무료 간식과 음료.
- 구내식당.
- 프리미엄 헬스장 회원권 보조.
- 매월 팀 모임.
- 유행을 선도하는 지역에 위치한 활기찬 사무실.
