11 – 50 Zaměstnanci
CloudImpossible Cloud vyvíjí cloudové úložiště pro organizace, které potřebují bezpečnou, škálovatelnou a efektivní správu dat. Její platforma kombinuje neomezené hot storage, integrovanou ochranu proti ransomwaru, soulad s požadavky GDPR a plnou kompatibilitu s rozhraním S3 API, takže týmům umožňuje napojit stávající pracovní postupy bez rozsáhlých změn. Přístup společnosti ke cloudovému ukládání dat je prezentován jako flexibilní alternativa k tradičním poskytovatelům s důrazem na snižování nákladů na infrastrukturu při zachování spolehlivého přístupu k datům.
Seniorní manažer prodeje cloudových řešení
Rozvíjejte partnerský prodej Impossible Cloud ve Spojeném království a Irsku — od úložišť po spravovaný inferencing. Získávejte distributory, MSP a prodejce a zvyšujte tržby na trhu.
Popis
- Odpovídejte za tržby z produktu pro ukládání dat ve Spojeném království a Irsku — od získávání partnerů až po uzavírání obchodů.
- Získávejte distributory, MSP a prodejce a pomáhejte jim zahájit činnost; z dohod tak vytvářejte produktivní partnerství vedoucí k opakovaným obchodům.
- Podporujte zákaznické obchodní příležitosti iniciované partnery a veďte obchodní jednání, včetně témat digitální suverenity, až k podpisu smlouvy.
- Pravidelně s klíčovými partnery vyhodnocujte prodejní pipeline, udržujte plány práce se zákazníky, jasné další kroky a spolehlivé prognózy.
- Rozvíjejte prodej spravovaného inferencingu prostřednictvím stávajících partnerů a také oslovováním firem zaměřených na AI a dodavatelů softwaru.
- Spolupracujte s týmem technických řešení na ověřování konceptů.
- Předávejte produktovým a marketingovým týmům poznatky z vyhraných i prohraných obchodů, které pomohou posílit pozici na trhu ve Spojeném království a Irsku.
Požadavky
- Platné pracovní povolení pro EU bez omezení.
- Prokazatelné úspěchy při plnění a překonávání obchodních kvót v technologickém prodeji prostřednictvím partnerských kanálů.
- Praktické zkušenosti s prodejem úložišť, zálohování nebo širší cloudové infrastruktury přes distributory, MSP nebo prodejce.
- Technické znalosti umožňující sebejistou komunikaci s inženýrskými týmy partnerů.
- Vybudované vztahy s partnery prodejních kanálů ve Spojeném království a Irsku.
- Zkušenosti se vstupem na nový trh nebo se spuštěním partnerského programu od základu.
- Zkušenosti s prodejem AI nebo inferencingu jsou výhodou.
- Zkušenosti s prodejem obsluhy modelů, GPU nebo AI infrastruktury jsou výhodou.
- Schopnost diskutovat o latenci, propustnosti a cenách založených na tokenech.
- Profesionální znalost angličtiny.
- Využívání nástrojů AI při práci ke zvýšení rychlosti a efektivity.
Benefity
- Konkurenceschopný plat.
- Program zaměstnaneckého vlastnictví akcií (ESOP).
- Jasný a transparentní rámec kariérního růstu.
- Možnost rychlejšího povýšení při mimořádných výsledcích.
- Občerstvení a nápoje zdarma.
- Firemní jídelna.
- Příspěvek na prémiové členství ve fitness centru.
- Pravidelná měsíční setkání týmu.
- Živá kancelář v módní čtvrti.