DTiQ entwickelt intelligente Videolösungen für Unternehmen mit mehreren Standorten. Die Lösungen verbinden Videoüberwachung und Maßnahmen zur Verlustprävention mit Einblicken in betriebliche Abläufe. Mit SmartAudit™, SmartAnalysis und SmartAssurance können Schnellrestaurants, Convenience-Stores und Einzelhändler den Service überwachen, Abfälle reduzieren, das Gästeerlebnis verbessern und ihre Vermögenswerte an allen Standorten schützen. Das Unternehmen ist unter anderem in den Bereichen Beratung, Gesundheitswesen und Gastgewerbe tätig. Dieses Profil richtet sich an Jobsuchende, die sich über Karrieremöglichkeiten bei DTiQ informieren möchten.
Senior Director Vertrieb für Drive-through-Technologie
Verantwortet das Wachstum von DriveThruIQ, indem Großkunden aus der Quick-Service-Gastronomie gewonnen werden. Baut wiederkehrende Umsätze in ganz Amerika auf.
Beschreibung
- Verantwortet die Go-to-Market-Strategie 2027 für DriveThruIQ in den Vereinigten Staaten
- Spricht wachstumsstarke Quick-Service-Restaurantmarken und strategische Kunden an
- Erstellt Kundenpläne auf Grundlage des Markenwachstums, des Technologiebedarfs und des kommerziellen Potenzials
- Gewinnt Neukunden vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung
- Baut Beziehungen zu Führungskräften aus den Bereichen Betrieb, Technologie, Digitales und Restaurantentwicklung auf
- Steuert den Unternehmensvertrieb von Produktvorführungen und Lösungsvalidierung bis zu Verhandlung und Abschluss
- Überführt qualifizierte Verkaufschancen in erste Implementierungen und Pläne für die Expansion über mehrere Standorte
- Pflegt eine qualifizierte Pipeline, Prognosen, CRM-Datensätze, Abschlusspläne und Follow-up-Maßnahmen
- Beobachtet Umsatz, Neukundengewinne, Pipeline-Wachstum, Konversionsrate und Dauer des Verkaufszyklus
- Baut Beziehungen und Expansionspläne für priorisierte Marken, Standorte und Regionen auf
- Entwickelt Vertriebspartnerschaften in ganz Amerika durch gemeinsame Kundenpläne, Pipelines und Co-Selling
- Koordiniert strategische Verkaufschancen und Kundenübergaben mit den Teams für Kundenerlebnis, Produkt, Marketing, Technik und Betrieb
- Trägt zum erfolgreichen Rollout, zur Nutzung, Kundenbindung und zum Kontowachstum bei
- Arbeitet bei wichtigen Verkaufschancen mit globalen Führungskräften zusammen und übernimmt schrittweise mehr Verantwortung für Bedarfsermittlung, Vorführungen, Verhandlungen und Abschlüsse
- Etabliert wiederholbare Vertriebsprozesse und Best Practices in ganz Amerika
- Unterstützt die Entwicklung von Account Executives und ihre Leistungsfähigkeit
Anforderungen
- Umfangreiche Erfahrung im Enterprise-B2B-Vertrieb, in der strategischen Kundengewinnung und bei komplexen kommerziellen Verhandlungen
- Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden und dem Aufbau umfangreicher Vertriebspipelines
- Erfahrung mit langen Verkaufszyklen, mehreren Beteiligten, Einkaufsteams und Entscheidungsträgern auf Führungsebene
- Bevorzugt Erfahrung in der Quick-Service-Gastronomie, Restauranttechnologie, Hospitality-Technologie oder verwandten Enterprise-Technologiemärkten
- Kenntnisse im Restaurantbetrieb, in Unternehmen mit mehreren Standorten, Franchise-Modellen und technologiegestützter Betriebsoptimierung
- Fähigkeit, technische Lösungen mit messbaren Geschäftsergebnissen und Kapitalrendite zu verknüpfen
- Nachgewiesene Kompetenz im Umgang mit Führungskräften und im Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen
- Ausgeprägte Fähigkeiten in der Neukundenansprache, Kundenanalyse, Bedarfsermittlung, Präsentation und Verhandlung
- Fähigkeit, interne Fürsprecher zu gewinnen und Unterstützung durch die Führungsebene zu sichern
- Starke Kompetenzen im Pipeline-Management, in der Umsatzprognose, CRM-Nutzung und Steuerung der Vertriebsleistung
- Kaufmännisches Urteilsvermögen bei Preisen, Margen, Verhandlungen und Vertragsstrukturen
- Fähigkeit, Verkaufschancen zu priorisieren und Ressourcen nach strategischem Wert und Abschlusswahrscheinlichkeit einzusetzen
- Eigenständige, unternehmerische Arbeitsweise und Bereitschaft, einen Markt ohne etablierten Vertrieb aufzubauen
- Ausgeprägte funktionsübergreifende Zusammenarbeit und wirksames Stakeholder-Management
- Fähigkeit, strategische Planung mit direkter Neukundenansprache und dem Abschluss von Geschäften zu verbinden
- Fähigkeit, von globalen Fachexperten zu lernen, das Wissen mit dem regionalen Team zu teilen und eigenständig zu arbeiten