DTiQ ontwikkelt intelligente video-oplossingen voor bedrijven met meerdere vestigingen. De oplossingen combineren videobewaking en middelen om verlies tegen te gaan met inzichten in de bedrijfsvoering. Met SmartAudit™, SmartAnalysis en SmartAssurance kunnen quickservicerestaurants, gemakswinkels en retailers de service bewaken, verspilling terugdringen, de gastervaring verbeteren en hun bedrijfsmiddelen op alle vestigingen beschermen. Het bedrijf is actief op onder meer het gebied van consultancy, gezondheidszorg en horeca. Dit profiel is bedoeld voor werkzoekenden die mogelijkheden bij DTiQ verkennen.
Senior Director Sales voor Drive-throughtechnologie
Leidt de groei van DriveThruIQ door grote klanten in de quickservice-restauratie binnen te halen. Bouwt terugkerende omzet op in heel Amerika.
Beschrijving
- Leidt de go-to-marketstrategie voor DriveThruIQ in de Verenigde Staten in 2027
- Richt zich op quickservice-restaurantmerken met groeipotentieel en strategische accounts
- Stelt accountplannen op op basis van merkgroei, technologiebehoeften en commercieel potentieel
- Wint nieuwe klanten, van het eerste contact tot en met de ondertekende overeenkomst
- Bouwt relaties op met leidinggevenden op het gebied van operations, technologie, digitalisering en restaurantontwikkeling
- Beheert enterprise-salestrajecten van demonstraties en validatie van oplossingen tot onderhandelingen en afronding
- Zet gekwalificeerde verkoopkansen om in eerste implementaties en plannen voor groei naar meerdere locaties
- Houdt de gekwalificeerde verkooppijplijn, prognoses, CRM-gegevens, afsluitplannen en opvolgacties bij
- Volgt omzet, nieuwe klantdeals, pijplijngroei, conversie en de snelheid van de verkoopcyclus
- Bouwt relaties en uitbreidingsplannen op voor prioritaire merken, locaties en regio’s
- Ontwikkelt kanaalpartnerschappen in heel Amerika met gezamenlijke accountplannen, pijplijnen en co-selling
- Coördineert strategische kansen en klantoverdrachten met de teams voor klantervaring, product, marketing, techniek en operations
- Helpt zorgen voor een succesvolle implementatie, ingebruikname, klantbehoud en accountgroei
- Werkt bij belangrijke kansen samen met wereldwijde leiders en neemt geleidelijk meer verantwoordelijkheid voor behoefteonderzoek, demonstraties, onderhandelingen en afsluiting
- Ontwikkelt herhaalbare verkoopprocessen en best practices in heel Amerika
- Helpt Account Executives zich te ontwikkelen en ondersteunt hun prestaties
Vereisten
- Ruime ervaring in enterprise-B2B-sales, strategische klantenwerving en complexe commerciële onderhandelingen
- Aantoonbare resultaten in het winnen van nieuwe klanten en het opbouwen van omvangrijke verkooppijplijnen
- Ervaring met lange verkoopcycli met meerdere belanghebbenden, inkoopteams en besluitvormers op directieniveau
- Ervaring in quickservice-restaurants, restauranttechnologie, hospitalitytechnologie of verwante enterprise-technologiemarkten is een pré
- Kennis van restaurantactiviteiten, bedrijven met meerdere locaties, franchisemodellen en technologiegedreven operationele verbetering
- Vermogen om technische oplossingen te koppelen aan meetbare bedrijfsresultaten en rendement op investering
- Aantoonbare vaardigheid in het benaderen van senior executives en het opbouwen van vertrouwde commerciële relaties
- Sterke vaardigheden in prospecting, accountmapping, behoefteonderzoek, presenteren en onderhandelen
- Vermogen om interne voorvechters te ontwikkelen en steun van de directie te verkrijgen
- Sterke vaardigheden in pijplijnbeheer, prognoses, CRM en het aansturen van verkoopprestaties
- Commercieel inzicht in prijzen, marges, onderhandelingen en contractstructuren
- Vermogen om kansen te prioriteren en middelen in te zetten op basis van strategische waarde en kans op conversie
- Zelfstandige, ondernemende werkstijl en comfort met het opbouwen van een markt zonder een bestaande salesorganisatie
- Sterke samenwerking tussen functies en effectief stakeholdermanagement
- Vermogen om strategische planning te combineren met directe prospecting en het uitvoeren van deals
- Vermogen om te leren van wereldwijde vakexperts, die kennis met het regionale team te delen en zelfstandig te werken